Responsable Commercial - Courant Faible & Marchés Publics (H/F) Localisation : Roissy-en-France - (95) Contrat : CDI - Rémunération comprise entre 57 et 62 K€ brut/an, selon expérience Secteur : Systèmes de sécurisation et courant faible Autres appellations possible pour ce poste : responsable d'affaires, ingénieur commercial, responsable de projets courant faible. À propos de notre client : Notre client est une entreprise spécialisée depuis plus de 40 ans dans les systèmes de sécurité incendie, intrusion, vidéosurveillance et contrôle d'accès. Elle intervient principalement auprès du secteur tertiaire (bâtiments industriels, bureaux...) et des collectivités territoriales. Grâce à des contrats solides avec des institutions publiques, cette société bénéficie d'une stabilité financière et propose des projets variés et ambitieux sur le long terme. Le management en place : Le gérant de l'entreprise, votre futur N+1 valorise l'autonomie, la proactivité et l'engagement personnel. La direction, à la fois exigeante et bienveillante recherche une personne autonome pour la seconder dans toutes les tâches qui concernent aussi bien la partie commerciale que le suivi des chantiers impliquant le management de 2 chargés d'affaires et de l'équipes de techniciens La communication, qu'elle soit écrite ou orale, doit être précise et adaptée aux interlocuteurs du secteur public comme privé. Les missions du poste : En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle central dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, le développement du portefeuille clients et le suivi des projets en cours. Vos principales responsabilités incluent : - Définir et piloter la stratégie commerciale : Élaborer une stratégie alignée avec les objectifs de développement de l'entreprise et veiller à sa bonne exécution. - Développer le portefeuille clients : Identifier et prospecter de nouveaux marchés, avec une attention particulière pour les marchés publics et les appels d'offres. - Répondre aux appels d'offres : Analyser les cahiers des charges (CCAP, CCTP, BPU, DPGF) et rédiger des réponses techniques et commerciales adaptées. - Assurer le suivi des projets : Maintenir une visibilité constante sur l'avancement des chantiers et veiller au respect des engagements contractuels. - Manager une équipe commerciale : Encadrer, animer et accompagner les équipes chargées d'affaires pour garantir leur efficacité et leur montée en compétences. - Mettre en place des outils de suivi : Développer et suivre les tableaux de bord et indicateurs de performance commerciale. - Négocier et fidéliser : Entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires et conduire les négociations jusqu'à la finalisation des contrats. Le profil recherché Compétences incontournables (à détenir impérativement) : - Maîtrise des marchés publics : Solide expérience des procédures et des documents associés (CCAP, CCTP, BPU, DPGF, DGD) pour répondre efficacement aux appels d'offres. - Compétences avancées en suivi de chantiers dans le domaine du courant faible - Aptitudes rédactionnelles et analytiques : Capacité à structurer des réponses techniques et commerciales précises, adaptées aux exigences des appels d'offres publics. - Expérience confirmée en pilotage commercial : Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des systèmes de sécurité (contrôle d'accès, SSI, alarme et vidéosurveillance) ou du courant faible Compétences souhaitables : - Compétences managériales : Capacité à encadrer, animer et accompagner une équipe tout en garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux. - Maîtrise des outils de suivi : Expérience avec des solutions pour piloter les projets et suivre les budgets. - Capacité à négocier : Aisance dans la gestion des relations avec des interlocuteurs publics et dans la finalisation des contrats.