À propos de Cikaba : Chez Cikaba, nous avons une certitude : un jour, il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité. Nous avons une ambition : construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable. Comment ? Grâce à des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents. Reconnue Best Practice par Forvia, l'un des leaders mondiaux de l'équipement automobile, Cikaba est appréciée par plus de 300 entreprises, allant de grands groupes (Michelin, Sanofi) à des PME implantées en France et à l'international. Cikaba a également été primée quatre fois à l'international pour ses innovations au service de la prévention 4.0. Pour accompagner notre développement, nous recrutons un Business Developer Representative Senior H/F pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique et engagée. Vos missions principales : Prospection et développement commercial : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de contact multicanal et personnalisée. Identifier et engager des comptes clés, en établissant des relations solides avec les décideurs. Qualification et suivi des opportunités : Réaliser des rendez-vous de qualification approfondis et collaborer avec les décideurs pour prioriser les projets. Proposer des solutions adaptées en positionnant Cikaba comme un partenaire stratégique. Leadership et analyse : Identifier les tendances du marché, analyser les performances et apporter des suggestions pour optimiser nos processus commerciaux. Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes Sales Ops pour améliorer l'efficacité commerciale. Profil recherché : Expérience : 3 ans d'expérience confirmée sur un poste de Business Developer temps plein en CDI ou équivalent, avec des résultats mesurables en termes d'acquisition de clients et de gestion de comptes clés. Solide maîtrise des stratégies de prospection multicanale et des outils B2B. Compétences techniques et comportementales : Capacité à établir des relations de confiance et à répondre aux objections complexes avec assurance. Maîtrise des données de marché pour anticiper les tendances et adapter les approches commerciales. Pugnacité, persévérance et capacité à atteindre des objectifs ambitieux. Organisation rigoureuse et autonomie dans la gestion des priorités. Langues : La maîtrise de l'anglais est un atout. Ce que nous offrons : Rémunération : Salaire de départ à partir de 28 000 € brut annuel, avec un système de primes attractives basé sur vos performances. Conditions de travail : Poste sédentaire avec déplacements occasionnels, ouvert en mode hybride ou en télétravail complet selon vos préférences. Avantages : Mutuelle avantageuse. Titres restaurants. Équipement informatique fourni. Opportunités de formation continue pour accompagner votre progression. Processus de recrutement : Entretien avec notre équipe RH pour comprendre vos aspirations. Étude de cas pour évaluer vos compétences techniques et stratégiques. Échangez avec le manager commercial pour approfondir votre vision du poste. Rencontre finale avec la direction pour valider votre adéquation avec nos valeurs. Rejoignez-nous ! Si vous êtes passionné(e) par les défis commerciaux et motivé(e) par l'impact concret de vos actions, envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui et rejoignez-nous pour construire un environnement de travail plus sûr et performant.