À propos de Cikaba : Chez Cikaba, nous avons une certitude : un jour, il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité. Nous avons une ambition : construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable. Comment ? Grâce à des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents. Reconnue Best Practice par Forvia, l'un des leaders mondiaux de l'équipement automobile, Cikaba est appréciée par plus de 300 entreprises, allant de grands groupes (Michelin, Sanofi) à des PME implantées en France et à l'international. Cikaba a également été primée quatre fois à l'international pour ses innovations au service de la prévention 4.0. Pour accompagner notre développement, nous recrutons un Account Executive Commercial Sénior H/F pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique et engagée. Vos missions principales : Développement et gestion commerciale : Identifier, prospecter et gérer de nouveaux comptes clés. Gérer le cycle complet de la vente, de la prospection à la conclusion, en démontrant la valeur ajoutée de nos solutions. Développer des relations de confiance avec les clients et leurs parties influentes. Personnalisation et proposition de solutions : Élaborer des plans d'action sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des prospects. Identifier et chiffrer l'impact des problématiques du prospect sur leur entreprise et positionner nos solutions comme des réponses stratégiques. Leadership stratégique : Identifier les tendances du marché et les opportunités stratégiques. Contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale en apportant vos retours clients. Profil recherché : Formation et expérience : Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente. Expérience significative (6 ans ou plus) dans la vente de solutions SaaS ou de produits techniques complexes, avec une régularité prouvée dans l'atteinte des objectifs. Compétences techniques et comportementales : Excellente maîtrise du cycle de vente B2B, y compris des négociations complexes. Capacité à identifier les parties influentes et à adapter votre discours à leurs besoins. Sens aigu de l'écoute, esprit analytique et résilience face aux processus décisionnels longs. Pugnacité , leadership naturel et capacité à influencer les décisions des prospects. Langues : La maîtrise de l'anglais est appréciée. Ce que nous offrons : Rémunération : Salaire à partir de 40 000€ brut annuel, accompagné d'un système de primes basé sur la performance. Conditions de travail : Poste sédentaire avec déplacements occasionnels, ouvert en télétravail complet ou en mode hybride selon vos préférences. Équipement informatique fourni. Avantages : Mutuelle, tickets restaurant et remboursement des frais de télétravail. Opportunités de formation continue pour accompagner votre progression. Processus de recrutement : Premier échange avec notre équipe RH pour discuter de vos motivations et de votre parcours. Étude de cas pratique vous immergeant dans l'univers de Cikaba. Entretien approfondi avec le manager commercial pour évaluer vos compétences techniques et stratégiques. Échange final avec la direction afin d'aborder votre vision du poste et de valider l'adéquation avec nos valeurs. Rejoignez-nous ! Si vous êtes passionné(e) par les défis commerciaux et motivé(e) par l'impact concret de vos actions sur le monde du travail, envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui et contribuez à l'évolution d'un environnement de travail plus sûr et performant.