Mission principale : En tant qu'Ingénieur d'Affaires (F/H), vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, en pilotant le développement de nos offres de prestations sur mesure, aussi bien auprès des grands comptes que des TPE/PME. Vous aurez l'opportunité de bâtir des partenariats durables et de jouer un rôle clé dans la réussite des projets de nos clients. Vos principales missions incluront : - Cartographie et stratégie commerciale : Développer une cartographie des comptes clés et définir un plan de prospection et de développement. - Cycle de vente complet : Piloter l'intégralité du processus de vente, depuis l'identification des opportunités (leads) jusqu'à la conclusion des contrats. - Fidélisation et expansion : Maintenir et renforcer les relations existantes avec nos clients pour augmenter le volume de prestations fournies. - Coordination technique et commerciale : Collaborer avec les équipes internes pour rédiger des offres techniques et commerciales adaptées, en veillant à la qualité des propositions. - Gestion contractuelle : Gérer les relations contractuelles avec les clients, préparer les négociations et mener à bien la signature des contrats. Vous assurez en particulier : - Créer une relation de confiance durable avec les décideurs des DSI et des métiers, en établissant une véritable proximité avec les clients. - Agir en tant que "chef d'orchestre", mobilisant les ressources internes (sourcing, experts techniques, etc.) pour répondre aux besoins des clients.