INLOG est une entreprise innovante spécialisée dans le développement et la commercialisation de logiciels à destination des professionnels de la santé (Transfusion sanguine, système de gestion de laboratoire d'analyses médicales et management de la qualité). Dans le cadre de notre expansion, nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial(e) Export Expérimenté pour promouvoir nos logiciels auprès de nos clients potentiels. Responsabilités : - Développement de stratégies de vente : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés en tenant compte des spécificités culturelles, réglementaires et économiques. - Gestion des relations clients : Établir et maintenir des relations avec les distributeurs et clients internationaux. - Gestion des comptes clés : Fidéliser les grands comptes existants et développer de nouvelles opportunités de collaboration. - Présentation des produits : Maîtriser parfaitement les fonctionnalités des logiciels et les présenter aux clients - Réponse aux Appel d'offres et cahier des charges : Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des hôpitaux, laboratoires ou autres structures de santé. - Négociation des contrats : gérer les négociations en s'assurant de respecter les marges de l'entreprise. - Participer à des salons et conférences internationales : Représenter l'entreprise pour renforcer sa visibilité et son image de marque. - Rendre compte des performances, des résultats et des opportunités dans les marchés cibles. Exigences : - Bac + 5, école de commerce, école d'ingénieur ou cursus universitaire - Expérience préalable en tant que Commercial(e) Export dans le secteur des logiciels de santé, la connaissance des SIL et/ou du circuit du sang serait un plus - Excellentes compétences en communication et en négociation - Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs de vente fixés - Capacités d'analyse des marchés internationaux et des réglementations. - Connaissance du monde de la santé, des nouvelles technologies et de la transformation numérique - Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans la zone assignée - Permis de conduire valide - Compétences linguistiques : anglais courant, l'allemand serait un plus - Maîtrise des outils informatiques : Compétence dans la suite Microsoft Office et expérience avec les logiciels CRM.