Missions principales : * Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux e-commerçants dans le segment SMB grâce à des outils digitaux, des campagnes e-mailing et des appels téléphoniques ; * Prise de rendez-vous : Qualifier les prospects et organiser des démonstrations de la plateforme Shippingbo avec les équipes d'account executive ; * Accompagnement des prospects : Présenter les fonctionnalités de Shippingbo, répondre à leurs questions et les guider dans leur processus de décision ; * Veille sectorielle : Suivre les tendances e-commerce et logistiques pour mieux comprendre les attentes des prospects ; * Reporting et suivi : Documenter les échanges dans le CRM, suivre les performances et partager des recommandations pour améliorer nos processus d'acquisition ; * Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes sales, marketing, produit et customer success pour aligner les stratégies commerciales sur les besoins clients. Compétences et qualifications : Vous préparez un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing, digital ou équivalent. * Appétence pour le commerce et le digital : Vous êtes motivé(e) par le développement commercial et vous avez un intérêt marqué pour le e-commerce et les solutions technologiques innovantes ; * Compréhension des enjeux e-commerce : Vous êtes familier(e) avec les concepts liés à la logistique, au fulfillment, et aux outils digitaux utilisés par les e-commerçants (CMS, marketplaces, etc.) ; * Compétences en communication : Vous excellez dans les échanges avec les prospects, que ce soit à l'écrit ou à l'oral ; * Esprit analytique : Vous comprenez rapidement les besoins des clients et savez proposer des solutions sur mesure ; * Technologie : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et avez idéalement une expérience avec des outils CRM (HubSpot). Qualités personnelles : * Proactivité : Vous êtes force de proposition et aimez prendre des initiatives ; * Organisation : Capacité à prioriser les tâches (prospection, suivi, relances) et utilisation efficace des outils CRM pour suivre les leads ; * Persévérance : Vous êtes résilient(e) face aux challenges commerciaux ; * Orientation client : Vous avez à cœur de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs ; * Curiosité digitale : Vous vous intéressez aux innovations technologiques et aux solutions SaaS ; * Orientation résultats : Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés (nombre de leads, taux de conversion, etc.) et motivation pour atteindre et dépasser les quotas fixés ; * Esprit d'équipe : Collaboration avec l'équipe marketing pour affiner la stratégie de génération de leads et capacité à transmettre efficacement les opportunités qualifiées aux commerciaux. Ce que nous offrons : * Une immersion dans l'univers passionnant de la logistique e-commerce et de la technologie SaaS. * Une équipe dynamique et bienveillante, prête à vous accompagner dans votre montée en compétences. * Une réelle opportunité d'apprentissage, avec des missions variées et stratégiques. * Un environnement de travail innovant et stimulant, où vous pourrez avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.