Vos missions au quotidien Commercial : - Préparer les visites prospects et clients - Connaître la situation de ses clients et prospects pour proposer une offre de produits et services adaptée à leurs besoins personnels et professionnels - Identifier le potentiel commercial de ses clients et de ses prospects au travers de la revue de portefeuille - Développer et optimiser le PNB et suivre la rentabilité de son portefeuille - Promouvoir les offres de produits et services et participer aux campagnes initiées en local, régional ou national - Présenter si nécessaire, de façon pro active, le client à un spécialiste - Développer la connaissance client : Exploiter et enrichir systématiquement la base de données commune aux différents interlocuteurs - Utiliser les outils d'aide à la vente proposés et les méthodes commerciales - Participer à la remontée d'informations terrain sur la concurrence Analyse financière : - Analyser et interpréter les éléments financiers de ses clients - Monter et argumenter les dossiers de crédit (en collaboration avec le back office le cas échéant pour les crédits spécifiques) - Valider les dossiers de crédit dans le cadre de ses limites décisionnelles ou en assurer le suivi jusqu'à leur validation Risques et Conformité : - Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille - Suivre l'évolution du risque et détecter de façon pertinente sa dégradation (notamment par la gestion quotidienne des engagements) en liaison étroite avec le Contrôleur des Risques et le manager - Vérifier la fiabilité des éléments transmis et en faire une analyse critique et un commentaire synthétique de qualité - Appliquer rigoureusement les préconisations faites lors des comités risques - Participer à la collecte de l'information dans le respect des obligations de conformité - Respecter les règles de sécurité et de déontologie - Assurer le suivi et la maîtrise des risques opérationnels, notamment lors des ouvertures de comptes, et de conformité - Respecter et appliquer les procédures de connaissance client (KYC)