ESN à taille humaine avec une forte culture de l'excellence technique et une réputation bien établie en Bretagne. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter et développer notre activité tout en participant activement à l'opérationnel. Vos missions En tant que Responsable Commercial(e), vous serez au cœur de notre stratégie de croissance. Vous serez amené(e) à : Management et pilotage * Encadrer et piloter une équipe de 2 ingénieurs d'affaires, les accompagner dans leurs objectifs et assurer leur montée en compétences. * Participer activement aux instances de pilotage stratégique Développement commercial * Cibler et prospecter de nouveaux comptes clients, avec une forte appétence pour la chasse. * Développer et fidéliser votre portefeuille clients en instaurant une relation de confiance durable. * Étudier et qualifier les besoins de vos prospects et clients. * Conseiller et proposer des solutions adaptées aux décideurs. Gestion des projets et reporting * Promouvoir nos experts IT auprès des clients. * Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats. * Réaliser un reporting précis et régulier via notre CRM (Hubspot). * Participer aux réponses aux appels d'offres. Pour relever ce challenge, nous recherchons un(e) candidat(e) alliant expertise commerciale et leadership. Vous avez : * Une appétence forte pour la chasse de nouveaux comptes, avec un sens aigu de la performance. * Une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales, capable de fixer des objectifs et de les piloter avec efficacité. * Une compréhension approfondie du secteur IT, idéalement acquise au contact d'équipes techniques. * Une aptitude à négocier et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. Pourquoi nous rejoindre ? * Une entreprise à taille humaine avec une réputation d'excellence technique bien établie. * La possibilité d'avoir de l'impact et de proposer des choses en travaillant en direct avec un fondateur * Un environnement de travail stimulant, avec des collègues passionnés et engagés.