Le Responsable Commercial Grands Comptes est rattaché directement au Directeur Commercial et a pour mission principale de développer, suivant la stratégie commerciale de l'entreprise sur les métiers d'Opteven la Garantie Panne mécanique, l'entretien et l'Assistance automobile auprès des différents acteurs de l'écosystème automobile (Constructeurs, Société de financement, Loueur Longue Durée, Assureurs.) Vous interviendrez sur les missions suivantes : Vous assurez le suivi des partenariats existants : en collaborations avec les services d'Opteven (finance, pricing, marketing, risque, juridique). Vous suivez et êtes responsable d'un portefeuille de 5 à 10 clients. (Suivi des KPI, à travers des comités de pilotage : volume, marges et risque) Vous développez la marge des comptes, en augmentant notamment la valeur (nouvelles offres, nouveaux services) Vous êtes responsable du P&L de vos clients et vous devrez mener les actions nécessaires à l'atteinte et au dépassement des objectifs. Vous participez aux événements professionnels. (Salons, remise de prix etc) Vous développez et consolidez les accords clients. Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de chefs de projets corporate, pour votre portefeuille de client.