SOLARZ, petite entreprise familiale courneuvienne, spécialiste du recyclage de papier et du carton depuis plus de 70 ans, recherche son ou sa futur.e commercial.e expérimentée pour faire un bout de route le plus long possible ensemble. MISSIONS PROSPECTION ET GESTION D'UN PORTEFEUILLE CLIENT/FOURNISSEUR - Définir une stratégie et un plan de développement commercial - Organiser la veille technique, commerciale et réglementaire - Analyser le marché, identifier des produits avec l'exploitation - Organiser la rencontre et le suivi des prospects (clients finaux) NEGOCIATION - Analyser les besoins de la clientèle - Faire une offre commerciale : nature des produits recyclés et valorisés, volume, prix - Formaliser un contrat de vente GESTION COMMERCIALE - Suivre l'exécution des contrats, transmettre les informations nécessaires à l'administration des ventes et s'assurer du suivi de l'organisation logistique en lien avec le back-office - Suivre les litiges commerciaux - Suivre ses objectifs commerciaux et ses marges CONSEIL AUX ACHATS - Assurer des missions de conseil aux achats, d'évaluation du potentiel à recycler auprès des fournisseurs de matières à recycler - Aider à la négociation des contrats fournisseurs ACTIVITES SPECIFIQUES - Le ou la commercial(e) / responsable de zone d'une société de récupération peut-être en charge de la formation de commerciaux en charge des achats de matières à recycler (en amont) PROFIL RECHERCHE - Détenir un diplôme dans le commerce : BAC+2 ou équivalent (sans expérience exigée) - Salaire fixe : en fonction du profil - Horaires flexibles (en fonction des besoins de l'entreprise) : du lundi au vendredi - Déplacements fréquents (zones : régions IDF, Hauts de France, Centre Ouest) - Être à l'aise en situation à distance et démontrer un bon relationnel commercial - Faire preuve d'esprit d'analyse permettant d'engager des conversations techniques et de conseils - Être rigoureux et précis dans le suivi et dans la gestion des tâches quotidiennes CONNAISSANCES REQUISES - Connaitre les techniques de ventes et de négociation commerciale - Savoir développer la marge commerciale en amont et en aval - Connaissance des différentes qualités des marchandises (matières premières à recycler) - Savoir établir une offre et formaliser le contrat - Savoir assurer le suivi de la gestion commerciale en lien avec le back office - Maitrise du Pack Office - Aisance relationnelle - Être organisé(e) et à l'écoute - Savoir gérer son emploi du temps et être autonome