Le groupe SAICA (10 000 collaborateurs - 121 usines), d'origine Espagnole, est l'un des leaders européens de la transformation du papier et de l'emballage carton en France. Le groupe SAICA c'est 21 sites industriels et 2500 collaborateurs, il bénéficie d'une croissance soutenue et équilibrée, c'est aussi un savoir-faire, une maitrise de toute la chaîne de valeur, de la fourniture du papier à la transformation du carton en passant par la production industrielle ainsi que le recyclage, SAICA est au plus près de ses marchés et de l'environnement. Pour l'un de ses principaux sites industriels de la division Pack basé à Doullens nous recherchons un Technico- commercial F/H en CDI Rattaché au chef des ventes, vous intégrez une équipe de 5 commerciaux pour proposer et commercialiser, sur un territoire géographiquement déterminé, des solutions emballages dans le respect du cadre budgétaire, de la politique commerciale adaptées au savoir-faire de l'entreprise. Vos missions sont variées et passionnantes et s'organisent autour du département 76 et une partie du 80 notamment la zone ouest. Entretenir et développer un portefeuille clients - Vendre les produits auprès de la clientèle sur un territoire défini en réalisant les objectifs volumiques et de rentabilité - Assurer un appui conseil auprès de la clientèle - Assurer les développements produits et services - Participer au lancement de nouveaux produits et à la gestion de la gamme - Gérer financièrement le portefeuille (créances, marges, hausses.) et Recueillir et analyser les besoins clients - Recueillir et analyser les besoins explicites et implicites du client afin de lui proposer une solution emballage - Définir les circuits de distribution Réaliser le plan d'action de vente défini - Réaliser le plan d'action de vente défini avec le directeur commercial ou le Chef des ventes et informer de la tenue de ce plan Réaliser des reportings pour informer la Direction Commerciale - Transmettre de façon régulière, au Directeur Commercial ou au Chef des Ventes, les problèmes qu'il rencontre et les informations qu'il collecte - Réaliser un reporting auprès du Directeur Commercial ou du Chef des Ventes Analyser l'évolution des marchés et de la concurrence - Analyser son marché, participer au ciblage de ses actions avec son supérieur hiérarchique - Assurer une veille concurrentielle Entretenir des relations avec tous les services (qualité, logistique, stocks.) - Veiller à la coordination de ses actions avec l'assistante commerciale Communiquer, participer à la démarche qualité - Participer à l'amélioration continue du système qualité Votre profil : - De formation commerciale, vous alliez une compréhension technique globale à un goût marqué pour le développement commercial. - Vous avez une première expérience réussie dans la vente des solutions d'emballage auprès de clients industriels. Vous avez déjà acquis les réflexes classiques de toute démarche commerciale. - Vous aspirez à évoluer au sein d'une entreprise avec de belles valeurs et appréciez l'agilité et l'autonomie. Vous êtes animé (e) par la persévérance, le sens de la négociation, l'esprit d'équipe. Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques et des logiciels nécessaires à la réalisation de vos missions (CRM) - Vous êtes un candidat passionné, souple d'esprit qui sait s'adapter aux situations. Engagement, implication, écoute, organisation, autonomie et agilité font partis de vos atouts, n'attendez plus, postulez et rejoignez cette belle entreprise qui n'attend plus que vous ! Ce que le client vous propose : Rémunération : Fixe + variable Voiture de fonction Ordinateur Téléphone Statut : cadre forfait jour référence : SAI-TCO-80-01-SAB