Le/La responsable commercial(e) organise et suit l'activité des achats et des ventes suivant la politique commerciale de l'entreprise. Il/Elle négocie et suit les contrats d'achat et de vente et coordonne les différents interlocuteurs des projets (fournisseurs, revendeurs, clients, etc.). Il/Elle conçoit et/ou cible des produits et des solutions techniques répondant aux besoins des clients avec le soutien du bureau d'étude de nos fournisseurs. Il/Elle oriente le développement de l'entreprise à la recherche de nouveaux clients et gère le portefeuille client. Il/Elle dirige et coordonne l'équipe de maintenance. Descriptions des activités significatives : - Prospecter et fidéliser les clients - Analyser les cahiers des charges clients - Comprendre et interpréter des données et documents techniques - Rechercher et proposer des solutions techniques et matérielles pour satisfaire les besoins des clients - Organiser des réunions techniques avec les clients et fournisseurs - Faire des offres techniques et commerciales en adéquation avec les attentes des clients - Assurer le suivi de l'intégralité des projets de vente (achats et ventes) - Coordonner l'activité des commerciaux et/ou des revendeurs et leur apporter un appui technique. Coordonner l'activité des techniciens S.A.V et leur apporter un soutien technique Alimenter et faire vivre le site internet et les réseaux sociaux Participer aux actions de communication/marketing Réaliser une veille technique concurrentielle dans le milieu de la machine-outil mais également au niveau des composants et des méthodes utilisés avec l'assistance des fournisseurs