Développement commercial et fidélisation clients : Applique la stratégie commerciale et les actions mise en place par la Direction Développement portefeuille/CA clients, fidélisation clients Mener les négociations complexes et conclure des contrats à forte valeur ajoutée. Visite chez le client (prépare le RDV et analyse le compte client : statistiques de vente, lignes perdues, produits à proposer ; informations sur la concurrence ; sait estimer la saturation du client) Assure les rendez-vous clients selon un planning pro-actif et à un rythme programmé Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution Négocier les conditions commerciales (tarifs, délais, volumes) Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre Identifier et prospecter de nouveaux clients sur son secteur et créer un plan de prospection commerciale Donne l'information au client en contrôlant les caractéristiques (tarif appliqué, RFA, client/produit) Utiliser les réseaux sociaux pour identifier des opportunités et entrer en contact avec de potentiels clients Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux Accueil sur site de Rungis sur les visites clients Collaboration événements (salons, journées portes ouvertes.) Veille concurrentielle Maîtrise de l'anglais et/ou d'autres langues étrangères serait un plus. Présence au comptoir sur la période de fin d'année. Suivi et reporting : Rendre compte de son activité commerciale (reporting journalier/veille commerciale) Participer aux réunions commerciales. En appui du recouvrement client quand nécessaire. Coordination interne : Collaborer avec les services internes (marketing, logistique, administration des ventes) Renseigner les informations pertinentes qui assurent une gestion fluide des commandes et des livraisons. RSE : Réaliser les objectifs sur la gamme protéines alternatives Utilisation d'outils numériques responsables : favoriser des solutions digitales écoresponsables salaire / 45 / 50 K€ Compétences : Bac+3 Savoirs / Technique de vente Techniques de négociation Connaissance Paris/IDF Intérêt Gastronomie Connaissance produits Connaissance typologie client Connaissance bureautique (Outlook, Excel, Word) Bonne orthographe Bonne présentation Utilisation des réseaux sociaux Savoir faire / Sens relation client Sens du service Force de proposition Conseil Gestion du temps Esprit d'initiative Excellent relationnel Développement du CA Analyse d'un portefeuille Aller vers les marchés porteurs Savoir être / Souriant Dynamique Sérieux Motivé Persévérant Rigoureux Autonome Organisé Disponible Réactif Constant