Missions principales : - Développer et fidéliser un portefeuille clients constitué de professionnels de santé et de recherche ( cliniques, laboratoires, centres médicaux). - Définir et mettre en place une stratégie de prospection en lien avec la direction commerciale. - Assurer la promotion et la vente des dispositifs médicaux, produits d'hygiène et EPI en respectant la réglementation en vigueur. - Présenter les produits et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. - Former et informer les professionnels de santé sur les caractéristiques techniques et les bonnes pratiques d'utilisation. - Effectuer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché. - Utiliser l'outil CRM interne pour assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale. - Rédiger des comptes rendus de visites et réaliser un reporting régulier auprès de la direction. - Participer aux réunions commerciales et travailler en collaboration avec les équipes internes (marketing, affaires réglementaires, administration des ventes). Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Connaissance des réglementations relatives aux dispositifs médicaux. - Bonne utilisation des outils CRM et des logiciels spécifiques au métier. Qualités requises : - Rigueur, autonomie et organisation. - Excellentes capacités relationnelles et sens du service. - Esprit d'analyse et capacité à identifier les besoins des clients. - Force de persuasion et aptitude à travailler en équipe.