En pleine expansion, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B France passionné(e) et engagé(e) pour dynamiser notre croissance et représenter REF Bikes auprès des entreprises soucieuses de leur impact social et environnemental. Ta mission si tu l'acceptes : vendre et promouvoir la marque en France auprès des entreprises En tant que Commercial(e) B2B, tu seras le moteur de notre croissance sur le marché français. Sous la supervision de la direction, tu auras pour objectif de promouvoir et vendre nos vélos auprès des entreprises, en les aidant à atteindre leurs objectifs RH et RSE. Tes responsabilités : - Prospection & Qualification o Identifier les décideurs en adéquation avec la cible définie par REF Bikes o Utiliser des outils de scraping pour récupérer les coordonnées (e-mails, numéros de téléphone) et constituer des listes de prospection - Prise de rendez-vous & Négociation o Organiser des rendez-vous en présentiel ou à distance pour comprendre les enjeux de tes prospects o Challenger et conseiller tes interlocuteurs en présentant nos solutions en détail afin de conclure des ventes - Suivi & Reporting o Assurer le reporting régulier et le suivi personnalisé des dossiers sur notre CRM o Accompagner tes clients de A à Z, de la signature du bon de commande à la livraison des vélos, et organiser des points réguliers pour garantir leur satisfaction et développer des ventes additionnelles - Représentation & Stratégie o Participer à des salons, événements et webinaires pour représenter REF Bikes et échanger en direct avec de potentiels clients o Contribuer activement à l'élaboration de notre stratégie commerciale en partageant ton expertise du terrain et en réalisant une veille concurrentielle et sectorielle Ton rôle sera clé dans notre stratégie de développement, car chaque nouvelle entreprise convaincue de rejoindre notre aventure aura un impact direct sur notre croissance ! Le profil idéal : - Formation en commerce : Niveau Bac+3 minimum - Expérience : Au moins 5 ans d'expérience en commerce B2B, idéalement dans les secteurs des Ressources Humaines (RH) et/ou de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) - Compétences : o Maîtrise des techniques de prospection (physique et téléphonique) et des outils d'extraction de leads o Excellent relationnel, sens de la négociation et aptitude à résoudre les problèmes o Esprit entrepreneurial, rigueur, créativité et passion pour les solutions écologiques - Bonus : La connaissance du secteur du vélo constitue un plus Pourquoi rejoindre REF Bikes : - Responsabilités & Évolution : o Accède rapidement à des responsabilités managériales avec la possibilité de piloter une équipe de commerciaux o Participe activement à l'aventure d'une start-up en pleine hyper-croissance - Ambiance & Cadre de travail : o Intègre une équipe jeune, dynamique et ambitieuse o Profite d'un cadre de travail convivial au sein d'un tiers lieu rassemblant les acteurs de la mobilité verte - Avantages Concrets : o Vélo de fonction et voiture de fonction o Télétravail ponctuel possible Les modalités : - Type de contrat : CDI - Lieu : poste basé à Villeurbanne ou Montpellier - Salaire : rémunération fixe de 2000€ brut/mois + variable non plafonné (pourcentage sur le CA) - Temps de travail : du lundi au vendredi, temps plein - Début du contrat : dès que possible Merci d'envoyer ton CV accompagné d'un court texte (5 lignes maximum) expliquant comment tes compétences en développement commercial et ton engagement pour la mobilité durable aideront à convaincre les entreprises de choisir nos vélos pour leurs collaborateurs