L'ENTREPRISE Depuis 1874, le Groupe DEHON, société familiale, est le spécialiste des fluides frigorigènes pour les métiers du froid et de la climatisation. Fort de ce développement, le groupe s'est diversifié, se positionnant en leader du marché des produits chimiques de spécialités. Composé de plus de 750 salariés en Europe, en Asie et en Amérique du Sud, il distribue ses produits dans le monde entier. Il dispose de sites d'exploitation pour 7 sites en France regroupant plus de 300 personnes. La société Matelex est spécialisée dans la réduction de l'impact environnemental et l'amélioration des performances des installations de réfrigération. Le système expert Matelex - la PolarBox - prend des mesures toutes les 5 sec et apprend le fonctionnement normal des installations de réfrigération afin d'identifier ensuite de potentielles dérives de fonctionnement. Cette solution IoT accompagne les opérateurs frigoristes et détenteurs d'installations frigorifiques dans : - la baisse drastique du taux de fuite des installations (gaz à effet de serre) - la réduction des consommations énergétiques liées à la production de froid - l'accès à distance aux données de fonctionnement (évite les déplacements inutiles) - la diminution des risques de rupture de la chaine du froid - prolongation de la durée de vie des centrales frigorifiques LA RESPONSABILITE / FINALITE Véritable ambassadeur de cette gamme produits et de services digitaux sous la responsabilité du directeur d'activité de MATELEX, le (la) titulaire du poste assurera une fonction de développement du Business au niveau européen et de Responsable Commercial. L'évolution du chiffre d'affaires et la prise de part de marché rapide de cette gamme de produits et de services sont ses deux principaux objectifs, afin que MATELEX devienne le leader dans la gestion de l'efficacité énergétique pour la chaine du froid LES ACTIVITES PRINCIPALES - Développer les ventes produits et service auprès des références du marché déjà établies : utilisateurs finaux (supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaires) et les professionnels du froid (technique) - Construire de nouvelles références clients en France et dans les pays Européens - S'appuyer sur les équipes locales Climalife afin d'initier et de développer les ventes dans les pays ou Climalife est implanté et établir des partenariats locaux dans les autres pays européens. - Remonter les informations terrain pour créer et adapter la stratégie commerciale - Présenter les priorités de la stratégie commerciale à la direction d'activité et direction produit. - Coordonner et développer les actions commerciales : Organiser et piloter les activités commerciales, en veillant à leur bon déroulement. - Soutenir l'action commerciale : communication, formation, séminaire, appui auprès des équipes commerciales - Entretenir le business courant par le suivi des besoins clients (remontée des informations, road map, .) - Lancement de nouveaux produits et services. - Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...). - Participer aux réunions stratégiques avec les clients pour apporter une vision globale et pertinente sur les produits proposés et promouvoir ces derniers de façon appropriée. - Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d'activité afin d'évaluer les résultats obtenus. - Coordination avec les équipes France et Européenne LES COMPETENCES REQUISES - Formation supérieure technico-commercial / commercial - Sens des responsabilités, du contact et du travail avec différentes équipes en transverse - Bonne culture générale et aisance dans la rédaction - Rigueur, rapidité d'exécution, fiabilité et respect de la confidentialité - Anglais courant (l'allemand et/ou l'espagnol seraient un plus) - Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Internet, Adobe.) - Gestion de projets