Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Technico-commercial / Zone IDF H/F pour l'entreprise EXELTEC qui conçoit et fabrique des solutions de chauffage et de rafraîchissement à destination des locaux industriels et tertiaires de grand volume. La société propose une gamme de produits standards et des solutions sur-mesure répondant aux exigences spécifiques des utilisateurs finaux (aérothermes, tubes radiants, bandes radiantes, rafraîchisseurs adiabatiques, rideaux d'air, gaines textiles, etc.). Exeltec réalise un Chiffre d'Affaires de 4,1 millions d'euros et s'appuie sur 13 collaborateurs basés à Civrieux (01) qui travaillent de manière collaborative avec un esprit de réussite commun. Pourquoi rejoindre Exeltec ? - Société à taille humaine avec une direction accessible, transparente et qui privilégie la montée en compétences de ses salariés, - Réelle autonomie dans la gestion de vos missions avec des reportings « intelligents », - Intégration d'une zone commerciale déjà développée avec une récurrence de clients, moyennant une fidélisation des différents interlocuteurs, - Entreprise en plein développement avec une moyenne de croissance de +18% tous les ans qui grâce à une large gamme de produits est capable d'adresser plusieurs segments de marché et de répondre aux besoins variés d'une clientèle allant de l'artisan aux grands installateurs nationaux. Afin de poursuivre sa dynamique de croissance, Exeltec recrute un Technico-commercial H/F afin de développer le secteur Ile-de-France. Vous commercialisez l'ensemble de la gamme de produits Exeltec au travers d'une approche auprès des clients installateurs, prescripteurs et utilisateurs ; vous animez un réseau d'influenceurs et de décideurs multiples pour détecter des projets. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Responsables produits d'Exeltec. Vos responsabilités : - Animation et prospection d'une clientèle d'installateurs nationaux, régionaux et locaux, - Prescription des produits auprès des bureaux d'études et des architectes, et développement de ce réseau, - Identification des circuits décisionnels et cartographie des processus de décision au sein de chaque affaire, - Sélection du matériel, dimensionnement et chiffrage avec l'appui des Responsables produits en cas de besoin, - Développement de relations durables, de proximité avec les prescripteurs qui vous permettent de détecter les projets et de vous positionner en amont des appels d'offres. Vous suivez un parcours d'intégration complet afin de vous accompagner sur la partie technique et commerciale. En fonction de vos appétences et compétences, vous vous investissez sur un projet ou plusieurs projets transverses vous permettant de vous impliquer dans la stratégie de l'entreprise. Vous êtes issu(e) d'une formation technique idéalement en génie thermique, génie climatique ou ingénieur généraliste complétée d'une spécialité commerciale. Vous avez une première expérience (alternance acceptée) en tant que commercial itinérant ou sédentaire ou en bureau d'études. Une bonne connaissance du tissu économique local, des acteurs clés et des codes professionnels en Île-de-France sera un atout pour réussir dans ce poste. Une expérience préalable dans la région, un réseau établi ou une capacité à s'y intégrer rapidement seraient particulièrement appréciés. Poste en CDI, basé au siège à Civrieux (01) avec des déplacements à prévoir sur la région Ile-de-France (découchés de l'ordre de 6 nuitées par mois). Salaire fixe de 2500 à 2900€ bruts par mois + variable (package 40-45 K€ bruts annuel). Véhicule de fonction, intéressement et tickets restaurants. Processus de recrutement : - Premier entretien avec Emilie Mouillard / Fusion RH - Second entretien avec le Président d'Exeltec puis l'équipe commerciale