Il/elle a pour missions le développement du portefeuille de clients professionnels de santé et la promotion d'une ou plusieurs gammes de produits (Dispositifs médicaux, Hygiène et sécurité) au sein d'une zone géographique définie. Auprès de ces professionnels, il/elle en assure la promotion, la vente, l'information et le bon usage dans le respect du cadre réglementaire et de la stratégie de l'entreprise. Missions principales Préparation et organisation de l'activité commerciale - Prendre des rendez-vous auprès des professionnels de santé. - Mettre en place le plan de prospection auprès des professionnels du périmètre sur la base du fichier fourni par l'entreprise en collaboration avec la direction. - Analyser les données clients et les écarts par rapport aux objectifs dans l'outil de CRM interne. - Organiser la préparation logistique des tournées de visites : trajets, réservation d'hébergement dans une logique d'optimisation des visites. Activité de promotion commerciale - Évaluer et répondre aux besoins des clients en présentant des solutions adaptées, selon les consignes de la société. - Présenter les produits et les solutions dans une approche de conseil et d'écoute pour construire une réponse adaptée aux besoins des clients. - Assurer la promotion des produits en conformité avec le plan marketing. - Répondre aux demandes des clients. - Dispenser l'information technique demandée par le client. Gestion administrative et reporting - Réaliser régulièrement le reporting des tournées auprès des clients. - Faire remonter les informations techniques, commerciales et réglementaires à la hiérarchie ou au service concerné (médecin technique référent, affaires réglementaires, marketing.). - Assurer une veille concurrentielle. - Rédiger des comptes rendus de visite. - Réaliser des points d'avancement de ses objectifs avec son responsable. - Participer aux réunions commerciales internes.