Challenge du poste : Développer un portefeuille client en transformant efficacement les leads entrants et en structurant une stratégie de prospection active pour atteindre les objectifs commerciaux. Missions Dans le cadre de votre mission, vous aurez la responsabilité de gérer et développer un portefeuille de clients et prospects, en assurant la promotion et la vente de nos solutions ERP et FinTech. Vous interviendrez à différentes étapes du cycle de vente, de l'analyse des besoins à la conclusion des contrats : o Phase 1 : Gestion des leads entrants (0-6 mois) o Traiter et qualifier les leads entrants (issus du site web, de l'éditeur Odoo, du réseau interne, etc.). o Organiser et réaliser des démonstrations personnalisées d'Odoo et d'Agicap. o Rédiger des devis et argumenter les propositions commerciales. o Convertir les prospects en clients. o Suivre le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats. o Collaborer avec les équipes internes pour assurer une transition fluide après la vente. o Phase 2 : Prospection active et développement commercial (6+ mois) o Mener des actions de prospection (cold calling, emailing, networking) pour générer de nouveaux leads. o Intégrer des réseaux professionnels (Odoo, CCI, industriels, commerciaux de France). o Organiser des Business Shows et participer à des événements en partenariat avec Odoo. o Atteindre un chiffre d'affaires minimum de 50K€ par mois. o Réaliser une visite annuelle chez chaque client signé pour assurer la relation et identifier des opportunités de cross-selling (Odoo & Agicap). o Coordination interne o Collaborer étroitement avec les chefs de projet et l'équipe technique pour garantir la faisabilité des offres proposées. Envoyez CV + LM sur https://www.subteno.com/formulaire-recrutement (sélectionner Commercial ERP & Fintech)