Au sein d'un groupe spécialisé dans le BTP (centrales à béton), vous serez en charge : * Sous l'autorité du Chef des Ventes : - Participer à l'établissement des prévisions commerciales (recherche des informations concernant les affaires à venir afin de permettre la sélection des bonnes affaires, ) - Visiter les clients Entreprises et prescripteurs ciblés ; informer et apporter une réponse technique sur les produits et obtenir des commandes - Développer des argumentaires de vente - Optimiser la marge et la part de marché - Valoriser les services annexes - Négocier les prix, les quantités et les détails de livraison - Rédiger et proposer des offres écrites argumentées - Fidéliser la clientèle par une relation d'après-vente - Réaliser des opérations de promotions - Rédiger des comptes-rendus de visites - Mettre à jour la base CRM (SAP) afin de créer un fichier clients efficace sur sa zone d'affectation Compétences nécessaires : - Autonomie et forte capacité d'adaptation - Posséder une expérience confirmée dans le secteur du BTP - Connaitre les techniques de ventes - Connaître les propriétés des matériaux, des process, des produits et des services annexes - Connaître la destination des différents produits - Connaître la règlementation technique de la profession et les normes de qualité - Connaître les moyens de transport des produits - Connaître les éléments de gestion et de calcul des prix de revient - Avoir des notions de droit commercial - Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits, sur les produits concurrents - Savoir anticiper les besoins de la clientèle potentielle - Capacité à organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux - Savoir être à l'écoute des besoins évolutifs des clients Une expérience dans le bâtiment... est exigée. Bac+2 ou licence dans le BTP.