PROFIL : Commercial.e, Négociateur/trice ayant confirmé plusieurs expériences réussies (5 ans minimum) de vente à l'Export aux Centrales d'Achats pour G.M.S. (Grandes Moyennes Surfaces), aux Grossistes RHF/RHD, industriel boulangerie, viennoiserie, industriel transformation alimentaire, traiteurs, grandes cuisines centrales de collectivités. Concernant la vente de Produits Alimentaires Frais et Surgelé, notamment laitiers, légumes et toutes viandes, etc.. ACTIVITÉS PRINCIPALES : - Préalablement, faire des études de marchés sur les produits à vendre et les besoins des prospects. - Prospecter de manière active par tous les biais de communication (téléphoniques, confirmation mailings...), réponses aux appels d'offre, mailings et e-mailings. - Etablir et implanter de nouvelles gammes de produits auprès des prospects et clients et développer notre présence. - Assurer les négociations avec les prospects, clients, en collaboration avec la Direction et fournir une synthèse du travail effectué. - Prendre en charge la négociation des accords commerciaux, notamment dans la mise en place d'accords-cadres avec des clients stratégiques, approuvés par la Direction. - S'assurer de la solvabilité des prospects apportés par l'intermédiaire de nos Assurance-Crédit Client et en assurer le suivi - Effectuer tous les déplacements nécessaires au bon accomplissement de la fonction en préparant et animant des rendez-vous commerciaux dans les pays ciblés en optimisant le nombre des visites. - Développer la liste des prospects : GMS, GSA, GSS, Grands Magasins, Grossistes RHF / RHD, Traiteurs, Panification, Collectivités, Avitailleurs, etc... COMPETENCES REQUISES : - Excellente connaissance des caractéristiques des Produits alimentaires, frais et surgelés, notamment laitiers, viandes, légumes, et le cas échéant de leur fabrication, pour leur vente aux Centrales d'Achats GMS (Grandes Moyennes Surfaces), aux Grossistes RHF/RHD, etc... en France et à l'étranger. - Maîtrise de l'Anglais commercial indispensable, autres langues maitrisées : apprécié, notamment l'Espagnol APTITUDES : - Adaptation, écoute, diplomatie avec les partenaires commerciaux - Persévérance dans les négociations - Exigence et rigueur - Réactivité