Pourquoi nous rejoindre ? Ton rôle sera clé pour le développement de l'association IOT VALLEY, tu verras directement l'impact de tes actions Tes interlocuteurs seront des profils hauts niveaux et tes échanges avec eux seront stratégiques pour le développement de leurs entreprises Tu vas apprendre grâce à la diversité des secteurs et des sujets adressés et à la richesse des profils que tu rencontreras Tu vivras une aventure unique dans un écosystème d'entrepreneurs Tech qui nous stimule au quotidien Le poste Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley. Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d'innovation. Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d'affaires. Pour atteindre cet objectif, tes missions seront : Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects Participer au cycle de vente jusqu'au closing Participer à la construction des propositions commerciales Contribuer à faire connaître et rayonner l'IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements .) Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d'Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse. Tu as le profil que l'on recherche si : Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts Tu as une grande agilité d'esprit et une rapidité de réflexion importante. Tu analyses l'impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT .) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot) Tu as un esprit d'équipe extrêmement développé Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs