Vous avez le goût du challenge et l'envie de faire bouger les lignes ? Vous êtes un.e commercial.e de terrain dynamique et passionné.e par la formation et le développement des compétences ? Prospecter et fidéliser un portefeuille d'entreprises pour promouvoir l'offre de formation professionnelle et en apprentissage, c'est votre moteur ? Si vous vous reconnaissez, n'hésitez plus, postulez, et devenez un acteur clé du développement de notre organisme de formation régional IBEP Formation ! Vos missions : En tant qu'ambassadeur(drice) de l'IBEP et de ses formation sur le secteur de Lorient, vous aurez en charge de : * Prospecter et fidéliser les entreprises / Promouvoir nos formations : Vous prospectez de nouvelles entreprises et fidélisez nos clients, en leur proposant les meilleures solutions pour répondre à leurs besoins en formation professionnelle et en alternance. Vous négociez les conventions de formation et les financements des actions avec les conseillers des OPCO et avec les responsables RH des entreprises. Vous identifiez de nouvelles opportunités de formation pour faire évoluer notre offre en lien avec les besoins du marché. Sourcer et accompagner les candidats : Vous participez activement au sourcing des candidats et organisez la mise en relation avec les employeurs. Vous assurez le suivi de l'intégration des apprenants dans l'entreprise pour sécuriser le parcours et, si besoin, réalisez un travail d'accompagnement et/ou de régulation. * Organiser et participer aux événements : Vous organisez et/ou participez aux événements pour promouvoir nos formations et faire le plein de candidats (JPO, salons, forums) ! Développer des partenariats : Vous développez des partenariats locaux avec les prescripteurs et les acteurs de l'emploi et de la formation (OPCO, France Travail, Missions Locales...). * Piloter votre activité : Vous suivez avec précision votre activité commerciale pour faire un reporting circonstancié (CRM, tableaux de bord, relances, etc.). Innover et améliorer nos services : Vous contribuez à l'élaboration, en lien avec nos équipes, à des projets de formation innovants et adaptés aux environnements socio-économiques (marketing de l'offre). Vous êtes force de proposition pour améliorer en continu l'organisation et le fonctionnement du service commercial. Profil recherché : Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un poste similaire, avec une solide expertise commerciale terrain et une passion pour la formation professionnelle. Vous maîtrisez les réglementations de la formation professionnelle continue et de l'apprentissage, ainsi que les techniques de négociation et la relation client. Vous avez une forte capacité de développement et de prospection, et vous êtes à l'aise avec les réseaux sociaux pour développer votre activité. Autonome, dynamique et organisé.e, vous avez un excellent relationnel et une forte capacité d'écoute. Mobile et disponible, vous êtes prêt.e à vous déplacer sur le secteur de Lorient et les sites régionaux de l'IBEP pour répondre aux besoins de l'activité. Vous rendez compte de votre activité à la Direction de l'établissement IBEP de Lorient et bénéficiez de l'appui du réseau des Conseillers en formation IBEP. Conditions : Poste à pourvoir immédiatement. Lieu : Basé à Lorient, avec déplacements à prévoir sur le secteur régional. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous êtes prêt.e à relever ce défi, nous serions ravis de recevoir votre candidature ! Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.