En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS. Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l'atteinte des objectifs de vente. Vos missions : * Développement commercial : * Mener des actions de prospection et de développement en ligne, principalement sur le marché local, avec une approche orientée B2B. * Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires * Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques. * Connaissances du monde SaaS et CRM : * Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte. * Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels * Management d'équipe : * Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences. * Piloter et motiver l'équipe afin de garantir l'atteinte des objectifs. * Suivi et Reporting : * Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d'affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective). * Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance. Informations complémentaires : * Rémunération selon profil et expérience * Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine * Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique * Equipe dynamique * Environnement de travail très agréable et motivant * Activités, repas, chocolatines et sorties en équipe proposées régulièrement Compétences techniques : * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale * Expérience affirmée en vente de solutions Saas * Expérience dans la vente à distance * Expérience en management d'équipe commerciale. * Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente modernes. * Forte capacité de négociation et approche orientée résultats. Compétences transversales : * Bonne organisation * Gestion du temps * Bon esprit d'analyse et de synthèse * Capacité d'écoute * Autonomie * Prise d'initiatives * Maitrise des techniques de vente * Maîtrise de la négociation commerciale * Empathie * Aisance relationnelle - La détermination