L'ENTREPRISE Notre client est un acteur majeur dans l'univers des biens de consommation, reconnu pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent en France et à l'international, il développe une large gamme de produits à forte notoriété et poursuit son expansion sur le marché de la grande distribution. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Responsable Compte-Clé GMS (F/H) pour piloter et développer des enseignes stratégiques. Date de prise de poste souhaitée : 1er avril 2025 VOS MISSIONS Développement et gestion des enseignes Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigne Négocier et gérer les accords annuels (plans d'affaires inclus) Assurer les revues d'innovations et promouvoir l'approche catégorielle Mettre en place et suivre les opérations trade marketing Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité Approche catégorielle et analyses de marché Recommander des assortiments produits par enseigne Analyser les données de marché, les performances enseignes et les tendances concurrentielles Proposer des recommandations promotionnelles et des stratégies de merchandising Pilotage de la force de vente externalisée Définir la stratégie commerciale terrain Piloter et challenger la force de vente pour assurer l'exécution des plans d'action Suivre et analyser les performances commerciales Prospection et développement Identifier et développer de nouveaux clients Effectuer des tournées terrain pour renforcer la relation commerciale et identifier de nouvelles opportunités Manager une assistante commerciale et collaborer avec les différents services de l'entreprise VOTRE PROFIL Diplômé(e) de l'enseignement supérieur Expérience minimum de 3 ans en GMS sur le terrain (Chef de Vente Régional, Directeur Régional.) Expérience confirmée en négociation nationale GMS (au moins 3 tours de négociation) Première expérience en category management, idéalement avec exploitation des données datasharing Solides compétences analytiques et capacité à exploiter les données de marché Excellentes compétences en négociation et relation client Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative Maîtrise d'Excel et PowerPoint LES AVANTAGES Congés additionnels : 9 jours par an Intéressement et participation Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine après 3 mois d'ancienneté Mutuelle d'entreprise Statut Cadre forfait jour Restauration : restaurant d'entreprise à proximité du bureau Participation aux frais de transport PROCESSUS DE RECRUTEMENT Le processus de sélection comprend 3 entretiens : - Entretien RH - Entretien avec le Country Manager (France, Suisse, Israël, BENELUX) - Entretien avec le CSO ou un membre du Sales Leadership Team POURQUOI REJOINDRE CETTE ENTREPRISE ? Un poste stratégique avec une grande autonomie et un fort impact business Une entreprise innovante, reconnue pour ses produits de qualité et sa croissance dynamique Une rémunération attractive avec un fixe et un bonus Un cadre de travail équilibré avec télétravail et avantages sociaux Postulez dès maintenant pour rejoindre un acteur de référence et contribuer à son développement en GMS.