Le poste Nous recherchons un(e) Channel Business Developer expérimenté(e) pour accélérer la croissance de notre réseau de partenaires et co-construire avec eux une stratégie gagnante. Ton rôle est essentiel : développer des relations de haut niveau avec les décisionnaires et les aider à maximiser la valeur de notre offre. Tes missions principales : * Piloter une stratégie de développement des ventes indirectes, en alignement avec la direction régionale * Recruter, structurer et animer un réseau de partenaires stratégiques dans le secteur de la GED et des solutions B2B. * Travailler main dans la main avec les décisionnaires (DG, DSI, Directeurs commerciaux) pour intégrer nos solutions dans leur portefeuille. * Identifier et développer des opportunités de co-marketing et de business développement avec les partenaires. * Négocier et finaliser des accords stratégiques, en s'assurant d'une répartition optimale des objectifs. * Analyser les performances des partenaires et proposer des axes d'amélioration. * Représenter Open Bee lors d'événements, salons et conférences pour renforcer notre présence sur le marché. * Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir un accompagnement de qualité aux partenaires. Ton profil : * Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement de partenariats B2B, idéalement dans les solutions GED, SaaS ou IT. * Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level et à défendre une vision stratégique. * Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de projets complexes. * Autonomie et esprit entrepreneur, avec une forte capacité à structurer et piloter une stratégie de croissance. * Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente indirecte. * Anglais professionnel apprécié, * Permis B requis, des déplacements sont à prévoir sur la Nouvelle Aquitaine & l'Occitanie Pourquoi nous rejoindre ? * Un environnement innovant et en forte croissance. * Un poste clé avec une vraie autonomie et des perspectives d'évolution. * Une rémunération attractive (fixe + variable). * Home-office et flexibilité, avec des rencontres régulières en équipe. * Un esprit d'équipe et une culture d'entreprise bienveillante et ambitieuse. Tu t'es reconnu(e) dans cette offre ? Alors, à toi de jouer : envoie-nous ton CV et rencontrons-nous !