POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée ! Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, au sein de l'équipe Vente BtoB, vos missions sont prioritairement le développement d'un portefeuille de clients entreprise type CAC 40 ou SBF 120 (+ de 2500 salariés) via la chasse externe dans un esprit conquête, tout en fidélisant et optimisant le parc existant : - Répondre aux appels d'offres et consultations, négociation d'accords-cadres - Générer ses propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons, recommandation - Répondre aux demandes entrantes, leads internet - Développer le parc des clients existants (franchises, filiales) - Maximiser le taux de conversion en assurant une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats - Piloter un pipeline d'opportunités clients grands comptes, depuis la détection et la qualification des opportunités jusqu'au closing, en assurant une priosrisation efficace afin d'atteindre ses objectifs commerciaux - Gérer votre portefeuille de 30 à 40 clients équipés - Entretenir une bonne relation commerciale avec vos clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d'étape - Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable à court et moyen terme - Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance) : - Niveau Bac +4/5 études commerce ou marketing - Solide expérience dans la Vente BtoB / Grands Comptes - Vision stratégique : capacité à organiser son activité et à anticiper les besoins - Excellentes compétences relationnelles : diplomatie, écoute, communication - Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un +) - Maîtrise de l'anglais - Force de proposition et proactivité - Capacité à collaborer de manière transversale Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ? Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le lient au coeur de nos priorités, la onstance dans la performance, le ourage de faire ce qui est juste, la ulture de l'innovation et la Team ulligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors et ! Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun. : CDI, télétravail progressif jusqu'à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois). : 45 K€ fixe annuel brut + variable (25 K€ annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages). Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents. Ref : C115O98467 PROFIL :