Le responsable de l'administration des ventes et achats est un professionnel qui joue un rôle essentiel dans la gestion des ventes et des achats d'une entreprise. Il est responsable de superviser et de coordonner toutes les activités liées à ces deux domaines, en veillant à ce qu'elles soient alignées sur les objectifs de l'entreprise. Responsabilités Les responsabilités du responsable de l'administration des ventes et achats peuvent varier en fonction de la taille et de la structure de l'entreprise. En général, il est responsable de : - Gestion des ventes: o Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale o Supervision des équipes de vente o Gestion des commandes et des livraisons o Suivi des performances des ventes o Analyse des données de vente et identification des axes d'amélioration - Gestion des achats: o Identification des besoins en approvisionnement o Sélection des fournisseurs o Négociation des contrats d'achat o Suivi des livraisons et de la qualité des produits o Gestion des stocks - Coordination des activités: o Assurer la coordination entre les équipes de vente et d'achat o Collaborer avec les autres départements de l'entreprise (production, logistique, finance, etc.) o Mettre en place des outils de suivi et de reporting Compétences Pour réussir dans ce rôle, le responsable de l'administration des ventes et achats doit posséder un certain nombre de compétences, notamment : - Solides connaissances en vente et en achat : o Connaissance des techniques de vente et de négociation o Connaissance des marchés et des produits o Connaissance des processus d'achat et de vente - Compétences en gestion : o Capacité à encadrer et à motiver les équipes o Capacité à organiser et à planifier les activités o Capacité à résoudre les problèmes - Compétences analytiques : o Capacité à analyser les données de vente et d'achat o Capacité à identifier les tendances et les opportunités - Compétences en communication : o Capacité à communiquer efficacement avec les équipes, les fournisseurs et les clients Formation Bac+2 ou Bac+5 dans le domaine du commerce, de la gestion ou de la logistique. Une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans un poste similaire avec une expérience réussie dans le domaine de la distribution BtoB en GMS.