Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un-e Commercial-e Sédentaire passionné-e par la vente, orienté-e client, et motivé-e par les résultats. VOS MISSIONS PRINCIPALES En tant que Commercial-e Sédentaire, vous serez chargé-e de développer et d'animer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation et de croissance. Vos missions incluront notamment : - Développement commercial du portefeuille clients (40%) o Identifier les opportunités à partir des données internes (historique, modules actifs, signaux de croissance) ; o Rechercher activement les besoins non exprimés en échangeant avec les clients et les équipes internes ; o Organiser les rendez-vous de suivi avec les comptes stratégiques ou dormants ; o Maintenir un lien régulier avec les clients, même en dehors des cycles de vente. - Conduite des ventes additionnelles (40%) o Qualifier les besoins selon le contexte et les usages des clients ; o Réaliser des démonstrations ciblées et proposer des offres commerciales personnalisées ; o Mettre en avant la valeur ajoutée des solutions (ROI, gain opérationnel, confort d'usage) ; o Négocier, relancer et conclure les ventes avec l'appui de l'administration des ventes. - Suivi des ventes et coordination interne (20%) o Suivre la planification et l'activation des prestations vendues ; o Vérifier la satisfaction client après la livraison, en lien avec l'équipe Relation Clients ; o Mettre à jour le CRM (Pipedrive), assurer le reporting et partager les retours utiles aux équipes internes. EN SAVOIR PLUS Pourquoi ce poste est fait pour vous ? - Vous aimez la vente et la relation client ; - Vous savez détecter des opportunités, convaincre et conclure ; - Vous aimez travailler en équipe, partager vos idées et relever des défis ; - Vous recherchez un cadre de travail stimulant et bienveillant. Les défis à relever : - Atteindre un objectif de CA mensuel de 40 000 € ; - Suivre vos opportunités avec rigueur dans un pipe structuré ; - Maintenir une qualité d'échange client.