POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : Account Manager (Région Sud-Est) H/F Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous. En quelques mots Essity, c'est : - Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé. - 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays - Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en oeuvre d'idées nouvelles - Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak'up, Tork® ou encore JOBST et Radiante Professional Hygiene - L'excellence au service des environnements professionnels Essity propose, via PH (Professional Hygiene), des solutions complètes d'hygiène pour les entreprises, les établissements de santé, les écoles ou les restaurants. Grâce à la marque Tork®, les équipes développent des produits intelligents (distributeurs connectés, capteurs, solutions durables) qui révolutionnent la gestion de l'hygiène dans les lieux publics. Si vous aimez allier technologie, durabilité et service client, vous trouverez chez PH un terrain d'innovation passionnant et à fort impact. A propos du poste : Dans le cadre d'un remplacement, nous sommes à la recherche d'un/une Account Manager H/F sur la région Sud-Est et idéalement situé dans le triangle Lyon - Montpellier - Marseille. La mission consiste à approcher les clients utilisateurs finaux nationaux et régionaux du segment "commercial" (Bureaux commerciaux) de votre secteur, et prescrire nos solutions Tork. Ce que vous allez faire : - Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork® sur votre secteur (Région Sud-Est) - Appliquer votre feuille de route et les priorités avec votre Manager pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité - En étroite collaboration avec les KAMs, mettre en place les plans d'actions et visiter les Entreprise de Propreté/FM, les Distributeurs spécialisés et les gros sites "commerciaux" - Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialisés - Prescrire les solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, seul ou avec les vendeurs de la Distribution spécialisée - Veiller à la réussite des lancements des nouveaux produits - Assurer une bonne relation avec l'ensemble des clients - Piloter et suivre les activités dans le CRM Qui êtes-vous ? - Vous êtes diplômé(e) d'une Ecole de commerce ou Université et avez une première expérience réussie dans le secteur de la vente en BtoB. - Vous êtes orienté(e) chiffres et performance et avez le sens de l'analyse - Vous avez une bonne capacité d'écoute et une aisance relationnelle - Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation et avez une expérience CRM Microsoft Dynamics ou autres - Vous avez un niveau d'anglais professionnel - La connaissance du secteur de l'hygiène est un plus. Ce que nous avons à offrir : - Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d'abondement de l'entreprise - Intéressement & participation - Véhicule de fonction + Carte essence - Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE - RTT Modalités du contrat : - Poste basé en home office sur une métropole régionale de votre secteur (Lyon / Montpellier / Marseille) - Des déplacements sont à prévoir en fonction de vos rendez-vous clients #LI-RB1 Application End Date: 01 nov. 2025 Job Requisition ID: Essity255318 PROFIL :