Vos missions clés : -Développement stratégique : Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes (GMS, cash & carry, grossistes, distributeurs spécialisés, restauration collective). -Gestion de portefeuille : Suivi et fidélisation d'un portefeuille clients clés, en veillant à la satisfaction et à la rentabilité de chaque compte. -Négociation et accords commerciaux : Élaboration, négociation et mise en place des conditions commerciales en accord avec la politique de l'entreprise. -Analyse du marché : Suivi des tendances de consommation, veille concurrentielle et identification des besoins émergents en produits ethniques. -Visibilité et activation commerciale : Optimiser la présence des produits en rayon, négocier des mises en avant et participer à des opérations promotionnelles. -Coordination interne : Collaborer avec le marketing, la logistique et l'administration des ventes pour assurer un service client irréprochable et la bonne exécution des contrats. -Reporting régulier : Suivi des indicateurs de performance, analyse des ventes et remontée d'informations stratégiques au Directeur Commercial et au Sales OPS. Profil recherché : Expérience confirmée (minimum 4 à 7 ans) dans la gestion de grands comptes en BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les produits ethniques. Excellente maîtrise des circuits grossistes et GMS. Capacité à mener des négociations à haut niveau et à construire des partenariats durables. Esprit analytique et sens du résultat, avec une forte orientation client. Autonomie, organisation, mobilité et aisance relationnelle. Informations utiles : Rémunération : Fixe + Commission Avantage : Voiture de service + téléphone Lieu : Prospection dans la région IDF