Vous aurez pour missions principales : - Le développement des ventes dans le respect des marges, - La mise en œuvre d'actions de prospection en détectant les projets et attentes des entreprises et la présentation de nos solutions de formations (phoning, mailings, rendez-vous, etc.), - Représenter l'IFRB lors d'évènements professionnels (soirées réseaux, salons.) - La mise en place d'un suivi clients dans un objectif de fidélisation, - La mise en place et le développement d'outils de reporting et de suivi, - Le développement de la relation avec les intervenants et formateurs : recherche de nouveaux intervenants (sous-traitants, formateurs occasionnels), négociation des tarifs et des modalités d'organisation dans le respect des objectifs pédagogiques et de la rentabilité, suivi des évaluations, - La gestion et l'optimisation des plannings de formation, - Le suivi du taux de remplissage des sessions (alertes à la Direction, actions à mettre en œuvre), - Participer à l'organisation et le suivi des actions de formation : assurer la logistique de la formation avec le prestataire externe de gestion de la formation (de l'envoi du bulletin d'inscription à la réalisation et suivi de la session de formation), - Être force de proposition après avoir identifié les besoins. Doté d'excellentes compétences relationnelles, vous êtes capables de vous adapter aux divers interlocuteurs tels que clients, stagiaires, et prestataires. Le rôle essentiel sera de stimuler les ventes, fidéliser notre clientèle, et promouvoir l'image de l'IFRB IDF 78-91-95. - Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste à forte implication commerciale Vous avez un fort tempérament commercial pour générer des opportunités, mener les négociations commerciales et conclure les ventes. La polyvalence fera partie de vos qualités pour contribuer à l'ensemble des actions qui garantiront la satisfaction et la fidélisation client. Enfin, vous êtes un bon communicant, réactif et rigoureux, et savez travailler de façon autonome en faisant des reporting efficaces. Conditions : - Fixe :35 000€ brut annuel + variable à préciser - Des déplacements à prévoir en Île-de-France (78 - 91 -95) - Permis B ( remboursement des frais kilométriques)