POSTE : Directeur Commercial Medical H/F DESCRIPTION : En lien direct avec la direction générale, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale et assurez un rôle d'influence dans l'écosystème santé en Nouvelle-Calédonie. Vos missions : Stratégie et développement commercial - Définir, ajuster et déployer la stratégie commerciale globale - Identifier les opportunités de croissance, nouveaux marchés, nouveaux modèles économiques - Développer une offre orientée solutions et services intégrés Encadrement et animation déquipe - Manager, former et challenger l'équipe commerciale - Développer la culture de l'écoute client et de la transformation digitale - Suivre les KPIs et optimiser les performances commerciales Relation client et grands comptes - Gérer les négociations avec les clients stratégiques - Co-construire des offres à forte valeur ajoutée avec les établissements de santé - Assurer la fidélisation par l'accompagnement et l'innovation continue Partenariats & marché - Animer la relation avec les fournisseurs et partenaires internationaux - Suivre les appels doffres publics/privés et les évolutions réglementaires - Représenter lentreprise lors des événements sectoriels Veille et innovation - Suivre les tendances médicales, technologiques et réglementaires - Proposer des actions anticipatrices face aux enjeux post-crise - Intégrer les outils numériques et leviers data pour affiner les stratégies Support et expertise technique - Diagnostiquer et résoudre les pannes complexes non traitées par les techniciens - Réaliser des essais techniques avancés, valider les réparations critiques - Rédiger et mettre à jour les procédures techniques Encadrement technique - Former et accompagner les techniciens dans la résolution de problèmes avancés - Agir comme référent terrain et support technique des équipes - Participer à l'élaboration de plans de formation interne Qualité, conformité et amélioration continue - Assurer la conformité aux normes (ISO 13485, radioprotection, CE) - Mettre à jour les processus techniques et les pratiques de maintenance - Suivre les campagnes de rappel et garantir l'efficacité des interventions Veille technologique et relation fournisseurs - Assurer une veille active sur les innovations en imagerie médicale - Travailler en lien avec les constructeurs, fournisseurs et experts médicaux PROFIL : Formation et expérience - Bac +5 en commerce ou ingénierie avec spécialisation santé ou dispositifs médicaux - Ou Bac +3 avec expérience significative dans la vente de solutions techniques complexes - 8 à 15 ans d'expérience, dont au moins une fonction de management commercial Compétences clés - Leadership affirmé et capacité à fédérer - Solide compréhension des circuits de décision en milieu médical - Maîtrise des appels d'offres, négociation grands comptes, relation fournisseurs - Vision stratégique, orientation résultat, esprit d'analyse - Sens du service client et posture de représentation Cadre et conditions du poste - Forfait cadre Temps plein - Déplacements ponctuels possibles en local ou à l'international - Environnement stimulant, à fort enjeu stratégique - Prime de fin d'année, intéressement, rémunération variable selon marge nette Nous sommes Claire BEAUMONT-BAILLY et Caroline VALDECASA, Consultantes en recrutement pour le Mercato de l'emploi, en charge de la réussite de ce recrutement. Envoyez votre candidature ( CV + lettre de présentation + prétentions de salaires ) à @.** et @.** Priorité sera donnée à l'étude des candidatures répondant aux dispositions de la Loi sur l'emploi local applicable en Nouvelle Calédonie. l Ref: tikq323e5t