POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Le poste Ici, vous ne reprenez pas simplement un portefeuille. Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale. Votre rôle est clair : - développer le chiffre d'affaires - structurer l'approche commerciale - élever le niveau d'exigence du service client Vous êtes attendu(e) sur des résultats. Vos responsabilités : Développement commercial (le coeur du poste) - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes - Prospecter activement (et réellement) - Construire une stratégie commerciale efficace - Négocier et sécuriser des contrats - Aller chercher de la croissance là où elle n'existe pas encore Gestion et fidélisation clients - Développer les comptes existants - Créer une relation client solide et durable - Être présent sur le terrain, au contact des clients - Anticiper les besoins et proposer des solutions concrètes Management et structuration - Encadrer le pôle commercial et service client - Clarifier les rôles, structurer les pratiques - Mettre en place des indicateurs de performance - Élever le niveau d'exigence et de professionnalisme Pilotage de la performance - Suivre les résultats commerciaux - Analyser, ajuster, décider - Proposer des améliorations concrètes (outils, CRM, organisation) Ce que vous devez savoir avant de postuler - Ce poste est exigeant - Les résultats comptent - L'environnement demande de la réactivité - Vous devrez être à la fois commercial, manager et structurant - Vous serez attendu(e) sur votre capacité à faire bouger les lignes PROFIL : Votre profil Vous n'êtes pas un(e) commercial(e) suiveur(se). Vous êtes un développeur. - Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B - Idéalement dans le transport, le transit ou un environnement comparable - Capacité à ouvrir des comptes et signer - Aisance en négociation - Leadership naturel - Capacité à structurer et faire progresser une équipe - Culture du résultat forte Vous êtes à l'aise avec : - la pression commerciale - les objectifs - les environnements exigeants Anglais professionnel requis Maîtrise des outils informatiques, Pack Office, Maxtrans et CRM Ce poste n'est pas fait pour vous si - Vous préférez gérer plutôt que développer - Vous évitez la prospection - Vous avez besoin d'un cadre très structuré pour performer - Vous recherchez un poste confortable Les conditions - Poste basé à Nouméa - CDI - Environnement international - Déplacements possibles dans la zone Pacifique - Véhicule de fonction - Rémunération selon profil Pourquoi ce poste est une opportunité - Un vrai terrain de jeu commercial - Une entreprise solide, avec du potentiel - Une marge de manoeuvre réelle - Un impact direct et visible sur la performance Intéressé(e) ? Voici la suite ! Recrutement piloté par Caroline Valdecasa, Consultante en recrutement - Mercato de l'Emploi Nouvelle-Calédonie et zone Pacifique. Envoyez votre candidature (CV+ lettre présentation) à : @.** Votre candidature sera traitée en toute confidentialité. Ref: gxqnhe1yoy