Descriptif du poste Sous la supervision du Responsable de la Business Unit Médicale, tu auras pour mission de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur le marché médical en France. Pour cela, tu prospecteras activement et proposeras des solutions adaptées aux besoins de potentiels clients, principalement des établissements publics de santé. Basé(e) sur le site de Tours, tu auras comme principales missions de : - Gérer et développer le portefeuille de clients/prospects professionnels et le CA confiés ; - Prospecter, rechercher de nouveaux partenaires (planning de prospection, phoning, mails, réseaux sociaux, etc.) ; - Traiter, de manière globale, les demandes clients : définir les besoins, établir les devis, répondre aux interrogations et/ou objections. ; - Participer aux réponses et au suivi des appels d'offres publics et privés ; - Être garant de l'application de la politique tarifaire et de marge décidée par la Direction Commerciale ; - Gérer les appels entrants / sortants. Un accompagnement est prévu pour la montée en compétence dans tes fonctions. Des déplacements ponctuels en France sont à prévoir (1 à 2 fois par an). Ton profil : Tu as une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire en ventes BtoB. De profil déterminé et sérieux, tu maitrises : - La prospection commerciale - La réponse et le suivi des appels d'offres - Les techniques de commercialisation - Les outils informatiques Rigueur et capacité d'analyse sont essentielles pour réussir dans ce poste. Ton tempérament commercial est marqué par la prospection active, l'initiative, la fidélisation et une forte capacité de conviction. À cela s'ajoutent une aisance relationnelle, une excellente capacité d'écoute et une bonne maîtrise de l'écrit. La curiosité, un esprit ouvert et l'appréciation du travail en équipe complètent le profil idéal pour ce poste Quelques Plus : - Maitrise d'un ERP (type SAP) Ton équipe : Au sein d'une équipe conviviale et stimulante, tu travailleras aux côtés de Lionel (ton responsable), Jean, Pauline, Steve, Paul, Ludivine et Laetitia.