Offre n° 192QYJM
COMMERCIAL SEDENTAIRE H/F Division Superstore

69 - RILLIEUX LA PAPE - Localiser avec Mappy

Actualisé le 19 mai 2025

Rejoignez LAMA FRANCE dans un contexte de transition sereine. Suite à deux départs, nous recrutons 2 Commercial(e)s Sédentaire(s) pour intégrer notre division Superstores / Magasins spécialisés, chacun(e) dédié(e) à un secteur géographique distinct. 2 postes = 2 secteurs commerciaux différents, avec des clients et enjeux spécifiques, mais une intégration commune dans une équipe soudée. Vos missions: En lien avec nos clients BtoB (revendeurs spécialisés), vous êtes le moteur du développement commercial sur votre zone. Vos responsabilités : - Gérer et développer un portefeuille client existant sur votre secteur ; - Prospecter de nouveaux comptes pour gagner des parts de marché ; - Suivre les performances et ajuster vos actions pour optimiser le chiffre d'affaires ; - Répondre aux demandes entrantes (devis, tarifs, disponibilité) ; - Fidéliser votre portefeuille en apportant un conseil commercial personnalisé. Profil recherché: - Bac +2 à +4 en commerce / vente - Expérience souhaitée en environnement BtoB ou vente aux revendeurs - Aisance relationnelle, esprit d'analyse, autonomie - Anglais professionnel requis (usage ponctuel), espagnol ou italien appréciés Les + pour vous: - Rémunération : 35 à 36 K€/an (fixe + variable) - Tickets-restaurants (10,85 €, pris en charge à 60 %) - Mutuelle familiale avantageuse (70 % pris en charge) - Télétravail possible 1 jour/semaine (après intégration) - Contrat 35 h, CSE dynamique, environnement bienveillant Envie de contribuer à une belle aventure ? 2 postes CDI à pourvoir - 2 secteurs distincts - même ambition collective. Rejoignez une équipe engagée, dans une entreprise stable et tournée vers l'avenir.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H Autre

Conditions de travail

Autre

Salaire

Salaire brut : Annuel de 35000.00 Euros à 36000.00 Euros sur 12 mois
Chèque repas

Déplacements

Déplacements : Jamais

Profil souhaité

Expérience

Débutant accepté

Formation

Bac+3, Bac+4 ou équivalents Action commerciale

Compétences

Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité
Construire un argumentaire
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
Développer et fidéliser la relation client
Développer un portefeuille clients et prospects
Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Logiciel de gestion clients
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Prospection commerciale
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Techniques commerciales
Techniques de prospection (phoning, visites)
Techniques de vente et de promotion
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Savoir-être professionnels

Faire preuve de curiosité
Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

Qualification : Agent de maîtrise
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Employeur

LAMA FRANCE

50 à 99 salariés

Site internet: https://www.lamafrance.com/fr/p-valeurs-et-engagements.html

Pourquoi rejoindre LAMA FRANCE ? Entreprise française à taille humaine, LAMA FRANCE est spécialisée depuis 35 ans dans la vente de consommables d'impression, dont une partie remanufacturée en France. Nous sommes guidés par des valeurs fortes : Éthique Humanisme Diversité Confiance Esprit entrepreneurial Mme Sophie CAPPE