En tant que Sales Team Lead chez Dayuse, vous serez responsable de la croissance, de la gestion des relations stratégiques avec les hôtels et les petites ou moyennes sociétés de gestion, ainsi que du succès d'une équipe de Business Developers travaillant à distance depuis Paris à travers l'Amérique du Nord. Avec votre équipe, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, dirigerez les efforts pour développer et entretenir des partenariats à long terme avec des hôtels répondant à nos critères de sélection et créant de la valeur sur notre plateforme. Vous jouerez également un rôle clé dans l'élaboration des stratégies, la promotion de l'innovation et la contribution au maintien du leadership de l'entreprise sur le marché. Missions Connaissance du marché - Développement d'une connaissance fine du marché nord américain : typologie d'acteurs (Key Accounts, Management Companies notamment), scenarii de consommation du Dayuse, offres commerciales, univers concurrentiel. Management commercial - Management d'une équipe de 6 Business Developers qui couvrent le marché nord américain, y compris, recrutement, onboarding et formation continue - Compréhension du positionnement et des objectifs de Dayuse à moyen terme, incarner ceux-ci auprès de l'équipe, et motiver l'équipe à l'atteinte des objectifs - Gestion des territoires et contribution à l'ajustement régulier des market tiers - Suivi des indicateurs de performance, analyse et plan d'action visant à l'atteinte des objectifs et in fine à optimiser la production de revenu - Etre force de proposition auprès du management sur la stratégie commerciale, le déploiement ou la promotion d'offres - Représenter Dayuse dans les salons et autres événements liés à l'industrie Outils et processus - Amélioration ou création de supports de ventes - Maintien du CRM (Hubspot) et contribution à l'enrichissement de celui-ci (qualité de l'information) - Définition et déploiement de processus et / ou d'outils permettant d'améliorer la productivité de l'équipe Collaboration interne - Collaboration avec l'équipe KAM et le chargé de connectivité pour maximiser l'utilisation de Dayuse au sein des Key Accounts - Travail avec l'équipe marketing B2B pour mettre en place des actions de communication permettant de développer le pipeline - Travail étroit avec RevOps pour identifier les tendances, exploiter la donnée et ajuster la stratégie commerciale Le profil recherché - Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales : vous maîtrisez les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ; - Vous avez une expérience de Management réussie d'au moins 2 ans et des capacités de leadership avérées et vous savez montrer l'exemple - Vous êtes à l'aise avec les outils Sales : Hubspot, autres outils de sales automation etc. - Vous savez analyser des données chiffrées et appuyer vos décisions sur des chiffres, et vous êtes orienté vers la résolution de problèmes - C'est un plus si vous avez une expérience dans le monde du SaaS ; Une expérience B2B est un plus aussi. - Vous maîtrisez le français et l'anglais (anglais courant requis, une partie de l'équipe à manager est anglophone). - Vous avez envie d'exceller dans un environnement en constante évolution et de faire partie d'une entreprise en forte croissance Si l'aventure te tente, voici notre processus de recrutement : 1er entretien visio de 20 minutes avec Thomas, Talent acquisition de Dayuse 2e entretien avec le CSO de Dayuse ! 3e entretien avec la CRO de Dayuse