Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement des ventes de nos solutions logicielles auprès d'acteurs clés de la logistique et de la supply chain. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des responsables d'exploitation, directeurs logistiques, ou achats IT/industrie, sur l'ensemble du territoire métropolitain. Vos responsabilités Développement commercial : - Identifier et prospecter des clients potentiels (grande distribution, entrepôts logistiques, prestataires 3PL, industriels). - Participer aux salons logistiques et supply chain pour développer votre réseau et vos leads. - Qualifier les besoins métiers et initier les premières phases d'avant-vente. Cycle de vente complet : - Mener des rendez-vous de découverte et présenter nos solutions logicielles (gestion de commandes, pesage embarqué, suivi en temps réel...). - Collaborer avec les équipes techniques pour les démonstrations et maquettes. - Négocier les offres commerciales et accompagner la contractualisation. Relation client & suivi : - Assurer un suivi rigoureux des projets : phases pilotes, déploiement, évolutions fonctionnelles. - Maintenir un lien de confiance avec les interlocuteurs opérationnels et décisionnaires. - Identifier les opportunités de ventes complémentaires. Veille & stratégie : - Être à l'écoute du marché, remonter les tendances et les besoins émergents. - Participer à la structuration d'un argumentaire différenciant sur le marché logiciel logistique. - Alimenter les outils de suivi (CRM, reporting, KPIs).