Acteur incontournable de la distribution BtoB dans l'univers de la gestion des fluides et de l'énergie, notre client est un groupe familial de plus de 300 collaborateurs, implanté depuis plus de 40 ans et en pleine croissance nationale. Multi-spécialiste reconnu (chauffage, plomberie, robinetterie industrielle, pompes, air comprimé, outillage), il se distingue par une logistique de haute réactivité et une culture d'entreprise orientée performance, formation et bien-être au travail. Dans le cadre de son développement, il renforce son encadrement commercial sur la division Comptes Nationaux et recrute un(e) Responsable Commercial(e) Sédentaire. Le poste Rattaché(e) à la Responsable Commerce Interne, vous êtes le pilier managérial d'une équipe de Responsables Bureaux Sédentaires sur la division Comptes Nationaux. Vous êtes à la fois stratège, coach et référent commercial au quotidien. Vos missions : - Participer à la construction et au déploiement de la politique commerciale de votre division - Animer, coordonner et piloter l'activité de votre équipe au quotidien pour atteindre les objectifs fixés (CA, marge, satisfaction client) - Analyser les performances commerciales de vos secteurs et déployer des plans d'action ciblés - Accompagner vos collaborateurs avec un soutien technique et commercial de proximité - Garantir la fidélisation et la satisfaction des clients grands comptes - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale et identifier les opportunités stratégiques Vous avez une expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales sédentaires, idéalement dans un environnement de distribution BtoB technique. Ce qui fera la différence : - Un leadership affirmé : vous savez fédérer, fixer des objectifs clairs et emmener votre équipe vers la réussite - Une vraie culture du résultat : vous pilotez par les données, suivez vos plans d'action avec rigueur et ne lâchez rien - Une appétence technique sur les produits de la filière (CVC, fluides, robinetterie, industrie) - un vrai atout - Une connaissance de l'écosystème de la distribution technique BtoB et de ses acteurs clés - Un excellent relationnel : sens de l'écoute, dynamisme, réactivité, sens des responsabilités - De l'organisation et de la pugnacité : vous êtes force de proposition et savez gérer plusieurs priorités simultanément Ce que notre client vous offre - CDI - Temps plein - Poste basé à proximité de Reims (51) - Rémunération : 50 600 - 53 600 € brut annuel sur 13 mois + variable - Titres restaurant - Participation et intéressement - Chèques vacances - Mutuelle et Prévoyance - Jours de RTT - Parcours d'intégration personnalisé dès votre arrivée (immersion services, présentation produits et procédures) - Entreprise formatrice, culture de la promotion interne, faible turnover sur les profils confirmés