WALPI, fournisseur engagé et partenaire de proximité depuis plus de 35 ans, entame une nouvelle ère ! Basée à Montceau-les-Mines (71), notre PME familiale évolue avec une nouvelle équipe dirigeante, tout en gardant son ADN : innovation, proximité et esprit d'équipe. Nos domaines d'expertise : Aménagement de l'espace de travail : mobilier, fournitures, matériel audiovisuel Solutions IT & bureautiques : impression, téléphonie IP, dématérialisation, encaissement Notre ambition : accompagner nos clients avec des solutions personnalisées, performantes et durables. Le poste Votre mission : faire vivre et grandir votre portefeuille clients grâce à une approche terrain alliant développement, conquête et fidélisation. Vos missions principales : Développer un portefeuille existant : comprendre les enjeux des clients et leur proposer des solutions sur mesure. Conquérir de nouveaux comptes : prospection téléphonique, RDV, mise en avant de la valeur ajoutée WALPI. Onboarder efficacement : accompagner les nouveaux clients dans la prise en main des outils (commande en ligne, espace client). Pratiquer le cross selling : détecter des besoins complémentaires, booster les comptes à fort potentiel. Fidéliser durablement : animer les comptes stratégiques, réactiver les clients dormants avec une approche personnalisée. Piloter vos projets de A à Z : de la prise de contact à la signature, assurer un suivi commercial rigoureux et orienté satisfaction. Ce qu'on recherche Expérience en développement commercial BtoB terrain Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion Capacité à fidéliser et développer la valeur des comptes À l'aise avec les outils digitaux (CRM, plateforme de commande, supports marketing) Qualités relationnelles : écoute, sens du service, esprit d'initiative Autonomie et collaboration : vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire Ce qu'on vous propose Un environnement humain : ambiance conviviale, locaux agréables, équipe engagée Un onboarding structuré : intégration et formations sur mesure Des avantages appréciés : CE externalisé (réductions culture, loisirs, voyages), cuisine aménagée, terrasse Des moments partagés : teambuildings, événements d'équipe Des perspectives d'évolution : formations et accompagnement professionnel Infos pratiques CDI - 35h Poste itinérant Siège basé à Montceau-les-Mines Poste ouvert aux personnes en situation de handicap Rémunération : fixe à partir de 25 200€ brut/an + variable Matériel fourni : véhicule, PC portable, smartphone Le process de recrutement Préqualification téléphonique Entretien RH Entretien manager + cas pratique ou immersion selon le poste Échange final & promesse d'embauche Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous aimez construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez l'aventure WALPI !