En lien avec la stratégie de la catégorie Suture I Clips I VTO, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique à l'international. À ce titre, vos missions sont : Stratégie commerciale et marketing - Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée à votre zone en définissant des priorités en accord avec la stratégie de la catégorie. - Identifier les marchés prioritaires, objectifs de chiffre d'affaires, et proposer les investissements nécessaires. - Participer à la construction de la politique tarifaire export et veiller à son application. - Évaluer les risques pays/distributeurs et recommander des solutions de paiement sécurisées. - Participer aux congrès internationaux et au salons professionnels. - Assurer un relais entre les besoins du marché et les équipes internes (veille concurrentielle, retours terrain). Développement du réseau de partenaires de distribution - Proposer le meilleur modèle de distribution par pays. - Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires / distributeurs. - Fixer les objectifs commerciaux, négocier les contrats, former les équipes locales. - Etre partie-prenante dans la mise en place d'une stratégie marketing locale, incluant o la participation aux congrès nationaux. o La mise en place ou l'entretien et le développement d'un réseau de KOL prescripteur de nos solutions. o Le déploiement de notre « education-led commercial model » - S'imposer comme le spécialiste commercial de la région, en devenant le relai d'information et de connaissance des spécificités marchés pour la catégorie Suture I Clips I VTO (veille concurrentielle notamment). Pilotage de l'activité commerciale - Suivre les ventes, marges, proposer et mettre en place des actions correctives. - Réaliser un reporting régulier et participer aux Business Reviews. - Respecter la politique de la catégorie dans la gestion de commandes anticipées. - Être en support du Service Client quand cela s'avère nécessaires : litiges, délais de paiement. Profil recherché : - Formation : Bac +5 (École de commerce ou équivalent) - Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire à l'international dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, pharma...) - Langues : Anglais courant (niveau C2), une troisième langue est un plus (Arabe Littéraire). - Compétences techniques : o Maîtrise des outils du commerce international (INCOTERMS, paiements internationaux, douanes.) o Connaissance des pratiques multiculturelles o Bonne compréhension des réglementations santé (un plus) Savoir-être : - Autonomie, rigueur, sens des priorités - Esprit d'initiative et d'analyse - Goût du challenge et orientation résultats - Excellent relationnel et esprit d'équipe - Intégrité et sens de l'éthique