Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients. Missions principales : Assurer la production selon la politique industrielle définie par la direction - Planifier la production avec les responsables d'atelier - Superviser les services connexes à la production - Lancer les nouveaux modèles - Réagir aux commandes imprévues et aux aléas techniques - Coordonner les exigences de production et les nécessités de maintenance - Assurer les communications avec les autres services - Suivre les productions journalières par rapport aux prévisions et les réajuster Développer le marché / le chiffre d'affaires : - Mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance - Identifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique. - Piloter l'ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit. Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet : - Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées. - Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client. - Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats. - Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre. Piloter les ventes : - Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d'en mesurer leur efficacité. - Garantir la qualité de la base de données afin d'établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques. - Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes - Assurer la visibilité commerciale par l'organisation de salons professionnels, la gestion d'outils marketings divers Gérer les interfaces et collaboration interne - Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clients - Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients - Participer activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients Formation et expérience : - Formation technique Bac +3 minimum - Avoir une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente technique est indispensable - Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique - Un vrai plus : Connaissance du moulage, de l'outillage ou de la transformation des élastomères Compétences techniques : - Très bonne maîtrise de l'anglais ou de l'allemand indispensable (idéalement les deux) - Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables - Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales - Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs - Grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats - Maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets) - Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe