Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial (H/F). Vous rejoindrez Caktus, notre filiale spécialisée dans l'édition de logiciels métier. Dans ce cadre, vous serez en charge du développement et de l'évolution des logiciels, mais également de leur intégration chez nos clients. Vous serez aussi amené(e) à accompagner et former les utilisateurs sur nos solutions. Missions et activités principales : Le poste couvre les missions suivantes : - Animation des ventes et de la prise de commande : * Détection et qualification des opportunités * Définition des besoins clients * Pilotage des réponses à appels d'offres et consultations * Rédaction de dossiers personnalisés de réponse * Participer à des salons et événements professionnels - Définition et déploiement des stratégies de compte, en cohérence avec les objectifs de développement commercial de Caktus - Organiser et animer des démonstrations de la solution ainsi que des présentations commerciales (en présentiel et à distance) - Piloter le renouvellement des contrats en cours - Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature -Suivi de la performance commerciale : Pilotage et suivi des indicateurs clés et mise à jour régulière du pipeline - Remontée des besoins clients aux équipes Produit, afin de contribuer à l'amélioration continue des solutions L'équipe commerciale travaille en étroite collaboration  avec les équipes opérationnelles et techniques : notamment sur : * Etudes de marché : informations sur le marché et la concurrence * Etudes de cas pour les clients références * Participation aux évolutions des offres   Profil recherché: Profil recherché * Expérience réussie et confirmé en vente de solutions technologiques & services  * Expérience dans le métier du recyclage fortement appréciée  * Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique * Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu'à la signature. * Bon relationnel, esprit d'équipe, sens de l'organisation et autonomie. Pourquoi nous rejoindre : * Pour participer à un projet à fort impact environnemental et sociétal. * Pour rejoindre une équipe à taille humaine, bienveillante, ambitieuse et en pleine croissance. * Pour évoluer dans un environnement tech et green, à la croisée du numérique et de l'écologie.