Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world. Ce poste est placé sous l'autorité de : Responsable des ventes Orsay (91) / Home office Votre rôle et vos responsabilités Au sein de notre activité Instrumentation, nos instruments de mesure de haute technologie contribuent à optimiser les processus de nos clients industriels, à améliorer leur efficacité énergétique et réduire leurs émissions atmosphériques. Rattaché(e) au Responsable WEMEA (Western Europe & Middle Est Africa) de l'activité Instrumentation , avec une équipe d'une vingtaine de personnes, vous mettrez en œuvre la stratégie globale (ventes et opérations) sur le territoire français et piloterez la croissance et la performance de l'activité Instrumentation, en garantissant que les plans stratégiques soient mis en œuvre au regard de la stratégie mondiale. * Vous déployez la stratégie commerciale et opérationnelle de l'activité Instrumentation sur le marché français, en assurant la croissance des parts de marché et la satisfaction client. * Vous encadrez les équipes commerciales (account managers) ainsi que le support aux ventes (chiffrage, administration des ventes / gestion des commandes), soit directement, soit par l'intermédiaire de deux managers intermédiaires. * Vous êtes garant de la performance économique (P&L) de l'activité Instrumentation (croissance, marges, rentabilité) et présenter les résultats à la direction WEMEA. * Vous développez des relations durables avec les clients et prospects par votre présence terrain, par la négociation d'accords cadre avec des partenaires stratégiques, par la collaboration avec l'activité analyse . * Vous développez l'activité services afin de fidéliser la base installée * Vous optimisez nos processus internes dans un souci d'efficience et de réactivité vis-à-vis de nos clients * Vous managez, développez et motivez une équipe d'environ 20 personnes, en garantissant un environnement de travail sûr, inclusif et performant. Profil recherché * Vous avez au minimum 10 ans d'expérience dans la vente B2B sur le marché français * Vous avez une bonne connaissance du marché de l'instrumentation et des acteurs industriels sur ce marché * Vous avez impérativement une expérience d'au moins 5 ans dans un rôle de management commercial * Une expérience au sein d'un groupe international serait un plus * Vous maitrisez l'anglais (écrit et oral) * Vos compétences avérées de leadership, de management d'équipe et d'orientation stratégique feront la différence En savoir plus sur nous ABB est un leader technologique mondial dans les domaines de l'électrification et de l'automatisation, permettant un avenir plus durable et plus efficient en ressources. Notre division Process Automation propose une large gamme de solutions pour les industries de process et hybrides, notamment notre activité Analyse, qui aide les clients à améliorer leurs procédés industriels et leur impact environnemental. Rejoignez-nous. Faites partie de l'équipe où le progrès prend vie, où les industries se transforment et où votre travail façonne le monde. Modèle de travail : Hybride #LI-Hybrid Run What Runs the World. #ABBCareers #RunwithABB #Runwhatrunstheworld Nous apprécions les personnes d'horizons différents. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde. We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld