LA RESPONSABILITE / FINALITE Acteur clé de l'économie circulaire au sein du Groupe, le (la) candidat(e) est responsable du développement du portefeuille en tant que chargé d'affaires waste management ». L'objectif est notamment de développer des clients clé(s) qu'il (elle) pilote transversalement avec les directeurs de filiale Europe Il / Elle achète des Gaz à Effet de Serre Fluorés (GESF) usagés, vend, et pilote pour ses clients des prestations de service de récupération, de collecte ou traitement de déchets. Il / Elle est responsable de la qualité du service rendu à son client, mais aussi de l'image de l'entreprise. Le (la) candidat(e) procède à une veille permanente du marché des GESF usagés, prospecte et identifie de nouveaux clients/fournisseurs dont les produits sont susceptibles de répondre aux besoins de l'entreprise avec, dans la mesure du possible, des prestations de service associées. LES ACTIVITES PRINCIPALES - Analyser en amont les besoins en produits issus du traitement des GESF usagés en relation avec le service achat, sur la base des forecasts - Participer avec le service commercial aux réponses aux appels d'offres : identifier clairement les besoins du client et rechercher puis proposer des solutions techniques adaptées pour la récupération et le traitement des déchets - Remonter les informations filiales, clients et marchés pour créer et adapter la stratégie commerciale & marketing Waste Management et en présenter les priorités à la Direction d'activité - Coordonner le plan commercial et marketing des key accounts avec une présence soutenue auprès des équipes commerciales - Soutenir l'action commerciale : communication, formation, séminaire, appui au commercial - Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le service commercial et la production, en fonction des capacités industrielles en adéquation avec les types et quantités de produit à traiter - Piloter les équipes commerciales, en collaboration avec les directeurs de filiale sur ces clients spécifiques - Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les commerciaux - Suivre les clients majeurs - Être garant des objectifs qui lui sont attribués - Veiller à la satisfaction client et de l'image de l'entreprise LES COMPETENCES REQUISES - 5 ans minimum d'expériences professionnelles dans la vente - Bonne connaissance des différents acteurs du retraitement des déchets - Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, internet, AS 400) - Sens de la communication, Sens de l'écoute, Sens de l'Argumentation - Sérieux / Rigueur, Gestion du Stress, Satisfaction Clients - Langues étrangères : bilingue Français & Anglais, l'allemand et/ou néerlandais en sus seraient un plus QUALIFICATION REQUISE - BAC+ 4 (avec double compétence Vente et Environnement / retraitement des déchets dans le cursus) L'ENVIRONNEMENT Fréquents déplacements en Europe (3 jours / semaine minimum) Dimension transversale très importante dans le poste Collaboration en interne avec le Service Achat, Commercial, la Production, le département Technologie Collaboration en externes avec les clients et différents acteurs du marché.