POSTE : Responsable Régional des Ventes Intégrateurs et Installateurs Normandie H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie. Vos missions principales : - Mettre en oeuvre le plan d'action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires. - Elaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital, et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques. - Garantir l'application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets. - Vous animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes. - Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution. - Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l'application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle. - Développer la cohésion et l'efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles. - Contribuer à l'amélioration continue des processus internes. - Piloter le CRM opportunités. Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir. PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l'énergie. Vous possédez de solides connaissances en électricité, domotique et solutions énergétiques. Vous maîtrisez les outils de Business Intelligence, le CRM, SOON et le Pack Office. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial. Organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'une forte intelligence relationnelle, vous savez piloter la performance tout en inspirant vos équipes.