POSTE : Responsable Développement Commercial - Valence H/F DESCRIPTION : Vous évoluez auprès de grands comptes dans des environnements complexes, où la stratégie précède toujours l'action ? Vous savez lire une organisation, comprendre ses enjeux avant même le premier échange, et construire des relations durables ? Mais aujourd'hui, vous cherchez autre chose : plus d'autonomie, plus d'enjeux et un impact commercial directement visible. Si ce texte vous parle, alors vous êtes au bon endroit Notre société est un GIE réunissant plusieurs entreprises engagées depuis plus de 20 ans dans une démarche écoresponsable (des solutions durables dédiées à la supply chain : Emballages réutilisables, traçabilité industrielle, écoconception ). Notre offre est riche, complexe, à forte valeur ajoutée. Nos clients sont parmi les plus exigeants et prestigieux : équipementiers automobiles, grandes enseignes de la distribution (GMS), industriels de l'agroalimentaires, transporteurs et logisticiens, secteur de la défense Nous mettons en commun les savoir-faire de nos entreprises là où leurs enjeux se rejoignent, afin de proposer une offre complète alliant technologie, innovation, service client et accompagnement sur mesure. Chez nous, le service client est au coeur de toutes les décisions, et chaque projet est pensé pour offrir une expérience irréprochable et de qualité à nos clients. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable développement commercial H/F. Pourquoi nous rejoindre ? - Vous voulez des projets complexes, à forte valeur ajoutée, avec de vrais enjeux stratégiques. - Vous voulez accéder à des grands comptes prestigieux, négocier à haut niveau, et mesurer concrètement votre impact sur la croissance d'une structure. - Nous vous offrons une autonomie réelle, une offre différenciante portée par des années d'expertise, et un environnement où la performance est reconnue et récompensée. Ce que vous ferez : Sous le rattachement de notre Directeur Commercial, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités à la signature, avec un rôle central dans le développement des synergies entre nos entités. Le poste repose sur un équilibre structuré entre chasse, développement et fidélisation. La conquête des comptes stratégiques : Avant même le premier contact, vous connaissez le secteur, les enjeux du moment, les priorités stratégiques de l'entreprise et vous savez déjà ce que vous allez leur apporter. En véritable chasseur, construisez une stratégie d'approche sur mesure pour chaque compte, en cartographiant avec précision les circuits de décision : Direction Générale, Achats, Supply Chain, RSE. Vous identifiez qui décide, qui influence, qui bloque et vous adaptez votre approche en conséquence. Vous choisissez le bon canal : réseau, LinkedIn, événements du secteur et approche directe Vous obtenez des rendez-vous qualifiés grâce à une compréhension fine de leurs enjeux avant même la première rencontre. La qualification des opportunités : Là où d'autres entendent une demande, vous identifiez un enjeu. Là où d'autres proposent une solution standard, vous construisez une réponse sur mesure, articulée autour de ce que le client n'a parfois pas encore totalement formalisé lui-même. Vous êtes celui ou celle qui donne du sens à la complexité : pour le client, pour les équipes internes, pour la direction. - Compréhension rapide et profonde des enjeux clients : économiques, opérationnels, réglementaires - Co-construction de réponses sur mesure en mobilisant les expertises de nos entités - Qualification rigoureuse de chaque dossier : potentiel, maturité, cycle de décision - Pilotage du cross-selling comme levier naturel de création de valeur Votre pipeline est un véritable outil de pilotage, fiable, sur lequel la direction peut s'appuyer. Le pilotage des cycles de vente : Vous pilotez chaque opportunité avec la même rigueur du premier contact à la contractualisation. Vous savez à tout moment où en est chaque dossier, ce qui le fait avancer, ce qui peut le ralentir et vous intervenez avant que les situations ne se figent. Vous coordonnez les équipes internes, anticipez les points de friction et maintenez une dynamique commerciale continue. Vous êtes le fil conducteur entre le client et nos entités, celui sur lequel chacun s'appuie en toute confiance. Face aux blocages, décision qui tarde, interlocuteur qui change, budget réinterrogé Vous ne subissez pas. Vous analysez, ajustez et relancez