Chez Shippingbo, on révolutionne la logistique e-commerce grâce à notre solution SaaS innovante. Et pour accompagner notre croissance, on cherche un(e) Account Executive Hybride qui aime autant closer que qualifier, et qui veut avoir un réel impact commercial. Ce poste hybride combine deux dimensions stratégiques : * L'expertise du closing (Account Executive confirmé) * L'agilité de la qualification (SDR évolué) Tu es à la fois un chasseur et un éleveur : tu transformes les leads entrants en clients, tout en bâtissant ton propre pipeline. Tes missions : -Développement commercial (rôle AE) : * Identifier les besoins via une découverte approfondie des prospects * Réaliser des démos percutantes de notre logiciel * Construire des propositions commerciales sur mesure * Mener la négociation jusqu'à la signature * Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une passation fluide * Suivre les projets jusqu'au déploiement (et même au-delà si besoin) * Tenir à jour et exploiter efficacement le CRM - Qualification des leads entrants (rôle SDR) : * Traiter les leads entrants multi-canaux (site, tchat, événements, campagnes...) * Qualifier rapidement les besoins et segmenter les prospects * Gérer directement les comptes à potentiel ou rediriger selon les critères établis * Documenter précisément chaque interaction dans le CRM - Prospection et pipeline : * Cibler et activer de nouvelles opportunités via les bases marketing et la prospection * autonome * Être présent(e) et actif(ve) sur LinkedIn et autres canaux pour générer du lead * Multiplier les prises de rendez-vous qualifiés pour garder un pipeline dynamique - Reporting et collaboration : * Suivre avec rigueur tes KPIs dans le CRM : opportunités, statuts, forecast * Partager tes feedbacks en équipe pour améliorer les process * Participer aux réunions commerciales et partager tes bonnes pratiques - Veille et formation continue : * Se former régulièrement sur notre produit et ses nouveautés * Rester à l'affût des tendances e-commerce, logistique et tech * Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché Tu as l'âme d'un(e) commercial(e) passionné(e), orienté(e) résultats, avec : * Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement en SaaS ou dans un univers * logistique/tech * Une maîtrise des cycles de vente (prospection, découverte, closing) * Une excellente communication orale et écrite * Une aisance avec les outils CRM (HubSpot, Salesforce...), Google Workspace, * LinkedIn * Un bon sens de l'analyse, de la rigueur, et un vrai esprit de conquête Tes objectifs clés : * Atteindre tes objectifs de CA / MRR mensuels et trimestriels * Gérer efficacement un portefeuille de leads entrants * Maintenir un taux de transformation élevé * Contribuer à l'optimisation continue des process commerciaux Pourquoi nous rejoindre ? * Un rôle central et stimulant dans une scale-up en pleine croissance * Une équipe dynamique et bienveillante * Des outils performants, un cadre structuré, mais agile * Un produit à forte valeur ajoutée sur un marché en explosion * Des perspectives d'évolution à la hauteur de ton talent Autres Informations : * Type de contrat : CDI * Date de prise de poste : dès que possible * Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville) * Mise à disposition d'outils informatiques * Tickets restaurant