POSTE : Commercial Collecte de Déchets H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Implantée historiquement sur son territoire, l'agence de Wizernes est une agence à forte identité, reconnue pour son proximité terrain. Avec 70 collaborateurs, elle intervient en gestion globale des déchets (collecte et valorisation DIB généraliste). Elle accompagne des clients industriels et logistiques de premier plan tout en développant un tissu local de PME, artisans et acteurs du territoire. Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous êtes un commercial de terrain, orienté développement, avec un vrai goût pour l'action et la débrouille intelligente. Vous intervenez sur un secteur à fort potentiel, encore peu travaillé, allant : du littoral (Boulogne-sur-Mer, Dunkerque) jusqu'à Saint-Omer, dans un rayon d'environ 70 km autour de l'agence. Concrètement, vous : * Développez l'activité commerciale par une prospection active et volontaire * Identifiez les décideurs et instaurez des relations durables * Allez chercher de nouveaux clients, notamment PME, artisans et petits comptes * Détectez des projets et commercialisez des solutions globales de gestion des déchets (collecte, tri, transport, valorisation) * Chiffrez vos offres en lien avec les équipes exploitation et techniques * Négociez les contrats et développez la vente de solutions additionnelles * Assurez un suivi terrain régulier, au plus proche des clients * Conseillez vos clients dans la mise en place opérationnelle des solutions Portefeuille existant composé de grands comptes industriels, à équilibrer par un développement plus granulaire et local. Votre terrain de jeu * Littoral : plateformes logistiques, industries, sites à forts flux * Autour de Wizernes : artisans, PME, toutes typologies d'activités * Possibilité d'habiter sur le littoral pour plus de proximité terrain primes sur objectifs + prime anuelle + véhicule de service PROFIL : Vous êtes à l'aise sur le terrain, ni timide, ni trop scolaire. Idéalement, vous avez : * Une formation commerciale Bac +2 à Bac +4 * Au moins 2 ans d'expérience en vente de prestations de services BtoB * Une vraie fibre de chasseur, avec le goût du résultat * L'habitude de vendre des solutions techniques ou complexes * Une approche pragmatique : vous savez avancer, tester, ajuster * Un bon sens du chiffre et une rédaction professionnelle Et surtout, vous êtes : * Autonome, débrouillard, souple * Pas enfermé dans les process : ici, on est en mode terrain ! * Capable de vous adapter à un environnement humain, direct et exigeant * Intègre, fiable et orienté solutions * À l'aise avec les outils informatiques (Pack Office) Un intérêt pour l'environnement et le recyclage est indispensable pour réussir sur le long terme. Pourquoi nous rejoindre ? * Une agence à taille humaine, avec une forte identité * Un secteur géographique riche en opportunités * Une vraie liberté d'action commerciale * Un poste terrain, concret, utile * Des équipes exploitation impliquées et proches du commerce