POSTE : Téléprospecteur H/F DESCRIPTION : Avez-vous le goût du contact direct et la rigueur nécessaire pour convaincre par téléphone ? Nous recherchons un(e) téléprospecteur(trice) expérimenté(e) pour développer nos opportunités commerciales auprès d'entreprises de toutes tailles. Vous intervenez en amont du cycle de vente pour identifier et qualifier des besoins réels en solutions télécom et IT. Au quotidien, vous travaillez de manière autonome, en contact régulier avec nos consultants et le management commercial. Vous disposez d'une base de prospection et utilisez des outils de reporting simples et efficaces pour suivre vos résultats. Vos principales responsabilités : - Prospecter par téléphone des entreprises (TPE, PME, ETI) - Identifier les besoins des interlocuteurs en télécommunications et infrastructures IT - Proposer un audit ou un rendez-vous avec un consultant IT - Assurer la qualification précise des contacts et des besoins détectés - Mettre à jour les informations dans le CRM et assurer un suivi régulier - Remonter les retours du terrain pour affiner le ciblage et les argumentaires Ce poste s'adresse à une personne structurée, orientée résultats, capable de gérer ses priorités et d'échanger avec des décideurs exigeants dans un cadre professionnel. A la rémunération fixe viendront s'ajouter des primes sur objectifs en fonction du nombre de rendez-vous pris et du chiffre d'affaires généré fondé sur un plan de commissionnement établi à l'avance. PROFIL : Vous savez convaincre sans insister et créer une relation de confiance dès les premiers échanges. Nous recherchons un(e) professionnel(le) disposant d'une expérience confirmée en téléprospection BtoB, idéalement acquise dans un environnement commercial exigeant. Vous maîtrisez les techniques de qualification et de prise de rendez-vous à haut niveau. - Expérience confirmée en téléprospection BtoB - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de type dirigeants, DAF, DSI ou responsables IT - Capacité à comprendre rapidement les besoins et à adapter votre discours - Organisation rigoureuse et autonomie dans la gestion du temps et des priorités - Goût pour les objectifs chiffrés et le suivi de performance - Connaissance du secteur télécom / IT appréciée, mais pas indispensable si vous maîtrisez la vente de rendez-vous BtoB